2018年营销大趋势

bjdingchen

2018年，医药行业是真正的营销转型的触底期，也就是所谓的转折点，这个转折点后，会有很多药企开始逐步走下坡路，但很多药企会借势飞扬，借势而起的药企，或者是通过研发快速发展、或者是通过重构产品结构进入快速轨道、或者凭借新的营销模式迅猛发展、等等，这些企业有一个唯一特点：未雨绸缪，早就开始布局，在其他药企无可奈何花落去的时候，凭借一两年的转型，逐步进入发展的轨道。

　　所以说，不要再凭借既往的经验去评论新的模式、新的思想，或者看不懂就觉得人家不行，你不去转变，你就被拉下，被甩到后面。当初扬子江药业开始发力的时候，很多药企不屑一顾，后来看扬子江凭借自身独特的营销模式起来了，就开始学，但总也学不会；当初葵花药业、修正药业等开始玩控销了，很多药企觉得控制营销是自掘坟墓，后来人家快速起来了，也跟着学，但学的总也四不像。

　　医药营销的成功不是凭借一两手方法，而是系统的发力、创新的发力。

　　下面，我们就详细谈谈2018年营销大趋势：

1.商业贿赂持续大面积存在

　　很多人觉得，国家又是打击、又是医药代表备案制，2018年，医药商业贿赂可定大面积停止了。

　　笔者认为这不太可能。

　　因为医药商业贿赂的关键存在要素没变化，即便国家政策压力再大，也是治标不治本。

　　而且，可能医药商业贿赂会有向那些CSO公司和个人转移的情况大面积出现。

2. CSO公司数量持续增长，国家相关机构清查开始

　　虽然2017年已经有了8万家CSO公司性质的公司，但2018年这个数字还会持续增长，因为一方面会有更多的药企逼迫营销人员开办CSO公司性质的公司，以期转移风险，持续进行医药行业贿赂；另一方面，医药行业原有的大包自然人或者转型的小型医药商业企业未来解决洗钱问题和自身发展问题，也会开办CSO公司性质的公司。

　　至于那些真正想专业做医药营销支持的CSO公司性质的公司，也会有人开办，但这种类型少之又少，因为这种公司赚取的是专业技术层面的钱，做起来又需要专业能力，又非常辛苦，难度的确很大，但就是这种类型的CSO公司，才是很多资金机构真正追捧的公司，因为这类CSO公司未来可能掌控很多药企的营销命脉，尤其未来能掌控很多外资药企的国内营销。

　　国家其实早就注意到以洗钱和商业贿赂为主的CSO公司，估计2018年会有很多这类公司被清查、处理、罚款、补交税费甚至相关人员坐牢。

　　所以，一失足成千古恨，建议哪些无论什么原因开办以洗钱和商业贿赂为主的CSO公司，千万不要开具违规违法的发票，更不要参与洗钱活动和商业贿赂活动，没开违规发票的，发票就不要开了，如果开了违规发票，想办法把公司注销掉。现在的财税监控体系，相信我，一个都跑不掉，出来混，早晚要还。

　　当然，找七八十岁老人为法人代表开办的以洗钱和商业贿赂为主的CSO公司，可以随意搞。

3.看得清楚的药企，被迫开始营销转型

　　为什么叫被迫？因为真看明白的早就开始营销转型了。

　　哪些还在强迫营销人员开办CSO公司的药企，还在想办法洗钱进行商业贿赂的药企，不是真正的转型，是一种转嫁风险给营销人员的卑鄙行为。

　　还有很多观望的药企，什么也没做，稀里糊涂的活过了2017 ，还准备稀里糊涂的活过2018，直到无路可走，卷铺盖不干。

　　笔者2017年参加了很多药企内部转型研讨会，也帮助很多药企进行了营销层面的深度转型，这些药企的决策层还是很高明的，他们能走的远也是必然。

　　到了2018年，哪些想继续把企业做大的药企高层，会在真正政策的靴子落地时，被迫进行营销转型，但会经历比较坎坷的转型之路。

静水蓝心

好复杂

人口走丝井

看看                     

文一刀

反对那些以洗钱为目的的CSO（Contract Sales Organization，业界普遍称之为销售外包，提供多个品种的市场推广工作，包括产品定位推广、区域市场快速覆盖、医院开发、培训等，还能替制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。）。
因为很多人注册了CSO就是为了解决高开高返的财税问题，或者解决医生商业贿赂问题。这个出发点其实就是错的，出发点错误了，注册的CSO性质的公司就是陷阱。就是你再去讲怎样合规，怎样合理避税，都是错的，因为当初注册CSO性质的公司本身目的就不纯，不过是为了洗钱，为了偷税漏税，为了还能继续商业贿赂。
那么CSO性质的公司到底能不能做？
其实看国家的政策动向，看国家对这类公司的态度，也侧面的和相关部门和领导沟通。现在看来，国内或者相关部门根本就没有什么意图去打压CSO性质的公司。国家和相关部门更看中你是不是合规经营，是不是有偷漏税行为，是不是有商业贿赂嫌疑或现象，是不是有洗钱问题，是不是财税证据链存在缺陷等等，国家和相关部门关注的是上面一些内容。
至于你是CSO性质的科技公司还是咨询公司，只要合法合规经营，照章纳税，根本就不是政府部门关注的，否则也不会允许注册。
真正的CSO性质的公司是什么样？
真正的CSO性质的公司是专业化，也就是你能做市场、学术、策划等专业工作，比如进行学术外包，进行医生群体和患者群体教育，进行法律法规许可的合规经营活动。
真正CSO性质的公司不是偷偷摸摸做销售，是大大方方做专业。真正CSO性质的公司定位是在市场学术层面，不是销售层面。但是，构建真正的市场学术体系非常艰难，时间久、费用高、专业性强，更难的是品牌知名度。
真正CSO性质的公司需要真正能为医药行业内的企业提供整体或者模块解决方案：比如产品策划方案、营销方案、产品战略、市场学术方案、管理提升方案等等。这些方案可以有效的帮助医药行业内的企业：制药企业、医药商业企业、器械企业等提供有效的经营支持，而本身并不参与到物流、票据等方面的实际销售行为中去。这也是很多CSO性质的公司注册为科技公司或者咨询公司的根本原因。
现在那些CSO性质的公司还是静下心来从为药企提供专业服务层面入手，才是真正的CSO性质的公司，而做专业，是需要长期积累、需要静下心观察药企的真正需求、需要构建体系化市场学术能力，尤其不能有投机心理。

syhorchid

医药营销，也需要与时俱进。