葛兰素史克在华销售重创，压缩成本年关裁员

北方的狼

    在葛兰素史克(简称GSK)带金销售被揭穿同时，其公司中国区的利润也悬崖式下滑，在2014年下半年业绩降至冰点后，葛兰素史克最终选择裁员方式度过中国区最艰难时刻。

　　1月19日，《华夏时报》记者从葛兰素史克内部获悉，葛兰素史克中国区将再度大幅裁员，该决定已经在1月14日通过视频会议的形式在一定范围内进行了通知，该消息记者也从多位葛兰素史克员工处得到证实。

　　1月20日，葛兰素史克相关负责人向《华夏时报》记者承认公司正在裁员，但同时表示将要雇用更多的员工，以满足公司未来业务发展的需求。在对中国区销售层的一裁一聘之间，GSK到底有怎样的运作逻辑？

　　中国区再裁员

　　在带金销售案进入法院终审阶段的同时，中国区销售业绩降至冰点的葛兰素史克再度推出大幅裁员的措施。

　　1月19日，一位不愿具名的葛兰素史克的员工告诉《华夏时报》记者，公司1月14日已通过视频会议的形式将再度对公司在职员工进行裁员，而多位接受记者采访的葛兰素史克员工也向记者证实了葛兰素史克此次即将裁员的信息。

　　而葛兰素史克的该做法也与一个月前从其公司流出的一份公告吻合。该公告显示，2015年该公司计划裁员多达900人，其中第一季度将裁员350人，而第二季度将有450人离开公司。记者了解到，中国区裁员的重灾区来自销售和市场部门。

　　1月20日，接受《华夏时报》采访的相关人士并没有否认记者的说法，只是称虽然公司裁员，但公司不会缩小中国团队的销售规模，为此我们还要雇用更多的员工，以满足公司未来业务的发展需求。

　　其实，这并不是葛兰素史克近来第一次裁员。据此前媒体报道，去年3月份到6月间，已有数百名医药代表离职。为此，去年5月底，部分被辞的医药代表还将GSK中国告上了法庭。

　　“此次葛兰素史克再度选择公司销售和市场部门动刀裁员，其实这也是葛兰素史克为了压缩成本的做法。”多位业内人士对记者分析说，在中a国区被查出贿赂门事件之后，其原有的中国区的销售模式也受到了重创，使得葛兰素史克不得不重新审视中国业务，特别是此前承诺给销售和市场部门的高薪资，让降至冰点的葛兰素史克为了节省成本，简化销售流程。

　　对此，多位接受记者采访的业内人士分析称，按照此前从葛兰素史克披露的数据来看，应该是其在中国市场遇到了不小的难度，一方面是业绩陷入冰点，一方面是重磅产品在中国市场的专利过期。

　　据葛兰素史克财报财报显示， 2013年前三季度，这两部分业务在中国区的营收暴跌了61%。2014年前三季度，GSK全球的营业收入同比下降了11%。而作为上市公司的每股收益为35.8便士，同比大幅缩水了42%。

　　为压缩成本？

　　“一边裁员，一边要雇用更多的员工，葛兰素史克此举其实是为压缩成本，目的是将此前员工的高工资降下来。”多位接受记者采访的业内人士直言说。

　　一位不愿具名的葛兰素史克员工向本报记者介绍称，外资药企员工工资一般很高，在葛兰素史克带金销售事件发生之前，外资药企的基本工资整体高于国内药企工资近两倍，而医药代表对产品的提成也明显高于国内药企，这是为什么做医药代表的非要去外资企业的主要原因。

　　然而葛兰素史克行贿门事件发生后，情况发生逆转。据悉，2013年7月之前，GSK中国方面一直都是沿用早前的内部报销流程和合规自审标准。直至当年7月，由于该案的严重影响和销售模式的剧烈调整，公司中国区各部门的合规审查与报销流程突然严苛了许多，由此新产生的“不合规”雇员数陡然增多。

　　多位业内人士向记者证实，公司此次裁员主要“锁定”了至少千名资历深、工资高的医药代表，以其合规审查存在问题为由对他们进行了解聘或不再续聘。

　　事实上，GSK在去年三季度的财报也曾提到，公司即将启动内部重组计划，未来三年每年将节约10亿英镑成本开支。

　　然而对于葛兰素史克将继续招聘新员工，一裁一聘的做法，多位业内人士向记者分析说，葛兰素史克此举最大的用意是为了缩减中国市场的运营成本，自GSK行贿事件发生后，中国区业务急速下滑，同时还交了巨额罚款。为保证中国区业绩，最好的办法就是通过裁员削减成本。

　　另外一方面GSK也在整肃合规，推广新的销售模式，在没有销售目标的压力下，葛兰素史克并不需要支付高薪给大量工作人员。据公开资料显示，GSK新的药品推广方式最核心之处，就是一线医药代表没有销售指标限制，做好产品优劣陈述就行。

　　除了曝出中国区将大幅裁员以外，GSK美国分公司也启动了大幅裁员计划。去年12月初，GSK美国分公司就曾对外宣布：350名员工将在2015年第一季度离开公司，第二季度的裁员人数为450人，原定900人裁员计划的其余部分将在2015年晚些时候完成。GSK美国裁员的重点在市场、研发和销售部门，其目的也是为了节省成本。

彩虹

受影响不小啊

syhorchid

可怜又可恨的GSK

愚公想改行

不走正道

河西智叟

一裁一聘。。好棋呀。。。去掉了高薪资、带有负面的员工。。。又为将来埋下新的种子。。。

benbene

多行不义