如何提升单体药店营业额 ？

小洁

    玲玲原本是K连锁药店有限公司的一名店长，但是觉得自己再辛苦也是为她人做嫁衣，于是在朋友的资助下，她自己开了一家药店。开业期间生意还是不错的，但是随着时间推移，她发现每天的营业额就在2000元左右，再怎么努力，似乎营业额也上不去，而且店在县城，相对较偏，每次进货量都不大，一些医药批发公司都不愿意送，即使送来了，也比较晚。再加上最近玲玲听说，某连锁药店开始要在这个县城开分店了，她感觉到压力很大。玲玲开始探索做一些改变，但是又不知道要怎样去改善？

　　玲玲遇到的问题，可能是单体药店同仁都要面对的，而单体药店将来要怎样发展，让我们一起来探索一下。

一、多元化

    为了找到出路，玲玲到其它药店进行了实地考察，发现别的药店除了经营常用药之外，还有许多“副业”。玲玲所拜访的也是一家单体药店,不同的是这个药店有一个婴童专区，这吸引了很多目标顾客，此外，这些顾客到店里面还会买一些儿童常用药。玲玲还看到有的单体药店有中药饮片，玲玲店里面没有中药饮片，“至少可以加一些罐装的精致中药饮片”，玲玲这样想。还有的药店有医生做诊，虽然，目前玲玲还没有考虑请医生，但是或许这也是将来发展的一个方向，玲玲甚至想，未来也可以采购一些日常生活用品，方便顾客，同时也可以增加客流，玲玲这一趟出来收获颇丰。

　　

二、加盟连锁

    据玲玲了解，有一些开单体药店的朋友加盟了当地连锁店，这样在一定程度上减少了采购成本，而且品种齐全，还能规避一些政策风险，可以说，加盟连锁是大树底下好乘凉，这也是许多单体药店不错的选择。

　　

三、走平价便利路线

    单体药店经营更灵活，可以提供更便捷的服务，对顾客需求能及时跟进，同时因为单体药店主要由自己经营，人工成本相对小些，在制定商品售价时，可以走平价路线，锁定部分对价格敏感的顾客。

　　

四、争取医保资源

    朋友附近有一家医保单体药店，生意非常好，究其原因就是因为有医保支持，虽然它的定价并不低，但是社区里面很多居民图方便，也不愿意到较远的平价医保店，就直接在这家店刷卡了，可见，运用良好的公共关系，申请到医保定点资格会更有利于经营。

　　单体药店虽有压力，但是也有机会，在连锁药店越来越多的局面下，单体药店找到适合自己的方向至关重要，这就需要单体药店老板们居安思危，不断开拓新的门店发展之路。

syhorchid

单体药店要在夹缝中求生存。

小洁

syhorchid 发表于 2015-1-14 23:53
单体药店要在夹缝中求生存。

单体药店现在生意难做,竞争力大