成为高收入医药代表的12大秘密

小洁 · 发表于 2014-9-21 23:44:31

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对高收入销售员进行研究，发现成就高收入有12个秘密。

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持；记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。

3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走；

4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键；　　　　　

5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的；　　　　　

6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题；　　　　　

7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择；　

8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束；

9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短；　　　　　

10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。　　　　　

11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。　

12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

作为团队负责人或者老板，你在寻找业务员时请按这几点去找业务员，一定可以找到非常好的业务员，业务员按这十二点做到了，你一定可以成为高收入者。

孙艳红 · 发表于 2014-9-22 06:40:03

这2条不仅适用于销售人员，也是其他成功人士要做到的。

yuansoul · 发表于 2014-9-22 06:43:19

厚黑，必须黑

yyylggglll · 发表于 2014-9-22 08:23:25

应该项是陪睡钱来的最快。

小洁 · 发表于 2014-9-22 08:25:14

yyylggglll 发表于 2014-9-22 08:23
应该项是陪睡钱来的最快。

看来蛮有经验哟

yyylggglll · 发表于 2014-9-22 08:27:10

jiejieczwx 发表于 2014-9-22 08:25
看来蛮有经验哟

有经验我就发财了。

钛空城 · 发表于 2014-9-22 08:39:40

学习了，一直想做业务一直未能成功。

幻影 · 发表于 2014-9-22 08:40:18

11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

gmyxy · 发表于 2014-9-22 08:48:23

面子不要，一切ok！

XQW · 发表于 2014-9-22 08:53:02

原来如此呀。

hlx · 发表于 2014-9-22 08:57:55

说起来容易做起来难

lttz · 发表于 2014-9-22 09:02:44

酒量也要好。喝出胃出血业务就成了

qqpoly · 发表于 2014-9-22 09:04:24

yuansoul 发表于 2014-9-22 06:43
厚黑，必须黑

不要一针见血啊，@yuansoul

zhengzhihua · 发表于 2014-9-22 09:07:26

yyylggglll 发表于 2014-9-22 08:23
应该项是陪睡钱来的最快。

这是那叫某美美效应吧，一把几十万呀

瀚海风云713 · 发表于 2014-9-22 09:12:58

真正付诸于行动的时候，会遇到很多困难，但最大的困难就是自己，怎么让自己突破自我，改变自我。

zhengzhihua · 发表于 2014-9-22 09:16:21

这12点已经是前人的经验积累了，必须当做基础来学习，这12点目前所有做生意的人都知道，所以要创新，因为大家都知道的就不是什么必杀技了

不过这12点也受局域性约束的，比如一些老牌企业的终端维护医药代表就很受限制（点少利薄，任务大，基本工资低，提成低）

星痕 · 发表于 2014-9-22 10:09:07

学习了，谢楼主

cph2345 · 发表于 2014-9-22 10:22:50

更直白一点就是为了销售业绩要不择手段。

TT的丈夫 · 发表于 2014-9-22 10:25:04

有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大
这一条对于成长于新中国接受人要善良教育的我实在是做不到啊。一辈子受穷的命啊......

maoxionglee · 发表于 2014-9-22 11:44:53

还有一个人尽皆知的秘密，医院人脉厚重

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