重视你的营销计划制定

神威

重视你的营销计划制定

　　又到金秋时节，同时也到了该做下一年度营销计划的时候了。那您的企业是已经制定完毕，还是正在制定的纠结过程中，甚或是还尚未启动?现实中，我们经常可以看到，企业制定营销计划总是伴随大量的营销会议，讨论如何开展、怎么制定计划，并邀请各自相关部门来参加这类会议;在时间上，甚至横跨秋冬两个季节，耗费了很多人的精力和时间。可这样做后，结果如何呢?在企业营销年度计划的整个制定过程中，往往会产生出多个版本，有的甚至是几轮、十几轮下来后，可能最后还是回到最初的那个版本，让很多参与营销规划的人觉得计划就是一种浪费时间的活。出现这种情况，真的就是在浪费时间吗?其实不然，如果一个营销计划经过十几轮后回到原来最初的版本，过程并非没有意义，那些没有被使用的版本，其实是被证明了那些方案的不可行。从另一个角度看，是在反过来证明最初的版本更具有可行性。通过这样的过程加深团队对那个版本的认识和领悟，从而避免实施过程中对计划的理解偏颇，执行错位。那么，这个过程是否可以缩短呢?答案是肯定的。营销计划制定的过程有很多地方可以提高效率，比如，整个计划的流程是否合理，是否更具有逻辑性，都可以进行总结和提高。当然，对于那些直接找营销经理落实指标、逐个讨价还价进行销售政策谈判的企业，如果要提高营销计划的正确性、增长的可实现性、决策的高效性，意义可能更大。

　　(文：和君医药医疗事业部 陈建国)

　　　　本期导读：

　　终于有无菌注射剂从中国内地直接销往美国了!祝成都赛进之后，药企再接再厉! 药品营销模式大创新：近期香雪制药和康美药业先后获批从事直销经营; 舒血宁成最被滥用中药注射剂?还好，这只是中国医疗保险研究会的说法; 对不少外资企业来说，2013年的冬天会异常冷：来年一季度预期不佳，外企裁员风暴来袭; 民营医院概念强劲破土，独一味继续发力医疗健康产业; 简化审批流程，福建发出首张零售药店四证合一证件; 三季度应收账款166亿元 上海医药陷债务困局; 请重视您的营销计划。和君咨询愿凭借自己的专业知识和行业经验，协助企业制定出符合企业和市场实际，具有可操作性的年度营销计划; …… 倾听多方声音，引发深层思考，敬请关注本期《和君医药快讯》。

　　又到金秋时节，同时也到了该做下一年度营销计划的时候了。那您的企业是已经制定完毕，还是正在制定的纠结过程中，甚或是还尚未启动?现实中，我们经常可以看到，企业制定营销计划总是伴随大量的营销会议，讨论如何开展、怎么制定计划，并邀请各自相关部门来参加这类会议;在时间上，甚至横跨秋冬两个季节，耗费了很多人的精力和时间。可这样做后，结果如何呢?在企业营销年度计划的整个制定过程中，往往会产生出多个版本，有的甚至是几轮、十几轮下来后，可能最后还是回到最初的那个版本，让很多参与营销规划的人觉得计划就是一种浪费时间的活。出现这种情况，真的就是在浪费时间吗?其实不然，如果一个营销计划经过十几轮后回到原来最初的版本，过程并非没有意义，那些没有被使用的版本，其实是被证明了那些方案的不可行。从另一个角度看，是在反过来证明最初的版本更具有可行性。通过这样的过程加深团队对那个版本的认识和领悟，从而避免实施过程中对计划的理解偏颇，执行错位。那么，这个过程是否可以缩短呢?答案是肯定的。营销计划制定的过程有很多地方可以提高效率，比如，整个计划的流程是否合理，是否更具有逻辑性，都可以进行总结和提高。当然，对于那些直接找营销经理落实指标、逐个讨价还价进行销售政策谈判的企业，如果要提高营销计划的正确性、增长的可实现性、决策的高效性，意义可能更大。

　　(文：和君医药医疗事业部 陈建国)

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彩虹

质量是企业的生命，销售是龙头，应制定符合自己实际的营销计划。

孙艳红

新年快乐，祝你新年更上一层楼

lyzqshsci

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