康美药业获直销牌照 目前仅一款产品试水

北方的狼

      继2013年10月收到商务部批复后，目前，康美药业（600518，SH）直销业务终于取得了实质性进展，成为第二家涉足直销业务的上市药企。
　　1月7日晚间，康美药业公告称，获得商务部核准的直销经营许可证，可以开始从事直销经营活动。康美药业表示，公司取得直销经营许可后，有利于增强公司的竞争力，对公司未来的经营将产生正面影响。同时，取得直销牌照到直销业务正式走上正轨尚需一段时间，预计短期内对公司的经营业绩无明显影响。
　　昨日（1月8日），康美药业证券事务部工作人员向《每日经济新闻》记者表示，公司已成立了专门分支机构负责首批直销业务，现团队引进的专业直销人员已经到位，直销区域网点和直销产品已经核查备案，将进行西洋参胶囊的销售。
　　由于此前制药企业在直销业务领域表现不佳，市场对康美药业的直销业务能否取得成功多持谨慎态度。
　　值得注意的是，与此前市场猜测不同，康美并未与中国人保集团合作开展直销业务。《每日经济新闻》记者在商务部直销行业管理信息系统上查询到，康美药业的直销机构全称为康美药业股份有限公司广东分公司，负责人为康美药业证券事务代表温少生，现有直销培训员2名，直销地区为揭阳市、普宁市，目前在普宁市5家康美之恋大药房及揭阳榕城区溶洞办事处设有服务网点。在直销产品目录中，暂时只有保健食品西洋参胶囊。
　　实际上，康美药业早在2012年就开始布局直销计划。2012年9月，康美药业董事会即已审议通过了《关于申请直销业务的议案》。依照当时公告，康美药业还与人保集团旗下的人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司签订合作协议，三方共同成立健康管理公司。由健康管理公司在全国建立健康管理服务网点和健康产品销售网点。其中，人保资本出资1350万元，占45%股权；康美药业出资1650万元，占55%股权。
　　不过，2013年5月，康美药业却以公司为主体正式向商务部提出直销申请。5个月后，康美药业再发公告称收到商务部批复，同意公司从事直销经营。彼时，康美药业证券事务代表温少生告诉《每日经济新闻》记者，公司已经招聘了一批直销团队，未来将由上市公司负责保健食品的直销业务。
　　尽管目前只有一款产品，但是外界普遍认为康美药业开展直销业务的野心不止于此。有行业人士表示，康美药业依靠人参、西洋参、虫草等上游优势资源，研发储备了10~20种适合直销的产品，未来将陆续通过审批、上市销售。
　　国信证券2013年10月的一份研报指出，康美药业目前已开发了40多个产品，功能定位主要以养生保健为主，区别于现有的以补充维生素和提高免疫力为主的直销保健品。
　　“公司希望打造中药材全产业模式，直销可以直接面对消费者，是公司目前相对薄弱的环节。”昨日，康美药业证券部工作人员谨慎地表示，未来可能将继续申请其他产品的直销许可。

北方的狼

对药企进行药品直销还真不了解

蒙山沂水

康美药业真厉害

读书者

销售新趋势

柳随风61K

对于康美要进行直销的具体模式还不太清楚，直营店经营吗？

moed

是安利的模式吧

哈森药业

我是做生产的，目前对销售还不了解呢！

北方的狼

人保提供客户资源，打造健康产品的安利模式，预计3-5年健康产品收入规模达50亿元：公开资料显示人保集团有160万个团体客户，30万个个人客户，康美将向合资公司提供新开河红参、西洋参、菊皇茶等一揽子健康产品，合资公司将通过人保集团网点和销售人员向保险客户销售，打造健康产品的安利模式。假设每个团体客户年消费1万元，每个个人客户年消费1000元，健康产品在人保集团的潜在市场容量为163亿元，假设销售净利润率20%，净利润32.6亿元。我们预计康美与人保集团合作，3-5年内有望达到30%的潜在市场容量，收入48.9亿元，净利润9.8亿元。

北方的狼

读书者 发表于 2014-1-10 10:19
销售新趋势

是啊，拭目以待

lv.jinfei

不明白怎么直销