宁波二次议价血泣，降幅最高51%！

renbang

7月29日，二次议价又一次悲壮上演。

　　宁波市公立医疗机构共同体抗微生物药品集中采购价格谈判已于7月29日拉开序幕，至8月1日结束。据业内人士透露，本次的价格谈判何止用任性来形容！一大批产品被淘汰，降价力度空前强大！

　　宁波方案降价意图明显

　　首先，我们简单回顾一下宁波采购方案的要点。

　　宁波本轮带量采购的范围仅限于浙江省 2014 年药品集中采购（第一、二批） 中标产品的供应商报名。由专家投票确定拟入围品牌，然后才能参与接下来的与专家团队面对面的价格谈判。采用多轮报价、投票表决、逐轮淘汰的方式，确定中标药品和价格。

　　以上规则表面上是中规中矩，但是不得不提的是，在评审、报价中，将投标药品根据省标的层次来确定药品的层次，不同层次不同分组。而且，剂型方面仅按口服剂型和注射剂型分组，每组成交药品不多于 4 种，且第一层次竞价组不多于 2 种。

　　在限价方面，也有这三个“不得高于”：

　　1、产品报价不得高于浙江省 2014 年药品集中采购中标价格；

　　2、产品报价不得高于供应绍兴地区的最低价格；

　　3、产品报价不得高于近二年供应宁波市各公立医疗机构的最低价格。

　　方案回顾完成，其实不用等待到面对面谈判的砍价，单从在竞价分组和多轮报价、逐轮淘汰来看，我们其实就已经能想到，这又是一场降价的风暴。

　　任性得一塌糊涂的降价

　　那么问题来了，究竟宁波这轮抗微生物药品的价格谈判，又是如何任性得一塌糊涂呢？

　　据业内人士透露，进入价格谈判的药品，几乎没有面议的机会。一进去专家团就直接让企业报价，如果他们认为报高了，就直接OUT出局，根本不听产品有什么优势。在菜市场买菜还可以讨价还价，商家还能说说菜为什么贵来忽悠消费者啊！对于药品而言，业内人都知道不同剂型、不同生产工艺确实在药效方面会有多多少少的差异，如此价格谈判难道连买菜都不如？

　　据了解，为了加快价格谈判的速度，目前规定第一轮报价只接收纸质报价，微信公众号：中国医药招商，进入第二轮才有机会与专家团面对面议价。有许多大企业、大品牌在第一轮的时候，就无情的被刷下来。而成功与专家议价的药品，平均降幅区间达到20%；甚至有产品无奈接收了专家还价，降幅高达51%的！很多参与价格谈判的同仁都感慨，在8月1日谈判结束后，能有三分之一的产品留下已经不错了。

　　可以这么说，参与宁波这轮价格谈判的药品是悲催的。正常报价吧，直接淘汰，市场丢失；迎合专家的要求降价吧，中标了不仅要承受成本和利润压力，而且在价格联动方面，也会给产品未来的发展带来影响。

　　降价幅度赶超安徽

　　据相关报道，浙江第一批、第二批的平均降价幅度都超过10%，最大降幅达到40%。省级招标的时候，就已经大刀砍价了，如今宁波的价格谈判是在省标中标价的基础上继续动刀，苦逼的企业可谓是欲哭无泪啊。

　　我们再从另一个角度看宁波价格谈判的惨烈吧。赛柏蓝从消息人士得到近日安徽省芜湖市繁昌县带量采购的药品采购价格，我们随机挑了两个抗生素产品与浙江2014年省标中标价格对比。

　　山东鲁抗，注射用阿莫西林钠，0.5g


　　罗氏，注射用头孢曲松钠，0.5g


　　安徽近几个月的带量采购可谓是风风火火，降价力度也是相当的大。而对于药品的中标价格，芜湖繁昌县近日出炉的带量采购中标价居然与浙江省标的中标价相当。由此可见，宁波价格谈判在浙江省标中标价的基础上再砍10%、20%，甚至51%，如此下去企业还有活路吗？

　　中国医药物资协会副秘书长韦绍锋，在接受赛柏蓝访问时认为，2014年以来，宁波在耗材招标中先后5次屠价，降价幅度一次比一次大，第五批的骨科耗材降幅竟达72.78%，耗材招标的“宁波模式”已被卫计委认可为可全国推广的模式。

　　作为医改试点城市，宁波此次在药品招标上的强势二次议价，显然和耗材降价氛围有着天然的联系，预估这会是宁波未来在药品集采中的主流做法。但是，我们不应当只从产业角度来看降价，更应当从社会学角度来整体评判，以期得出一个理性的评价，恐慌、愤怒、抗议都是冲动的行为。

质量人小灰

静候降价风波来袭

syhorchid

一句话：降价力度是相当的大！

klanfang

搞企业的要懂政治。