药店单品大爆发

消逝的风

人力、房租成本抬升，药店密度大、顾客被不断分流，多元化受阻、利润效益增长乏力……这就是当下很多药店现状的真实写照。此时，不少连锁掀起的单品策略，像是为这一灰暗的背景打上了一剂强心针。

　　翻倍、四倍、数十倍，诸如此类，单品运营，确实为不少连锁带来了显著的销量提升。这一增量，是上游厂家投放、门店终端迎合、刺激性考核激励的共生体。被选为单品的对象，一般是最容易上量、最易为消费者接受的某个品种或小品类，对连锁来说，它的使命不仅是自身的销量提升，还有借助其扩大市场容量、进而拉动门店整体销售的诉求。

　　从现状来看，单品依旧火热、销量至少翻番，但连锁想靠其实现“拉动整个品类增长”的愿望还任重道远。此外，我们又隐约看到了以往专职促销员和带金销售的影子，因为不少连锁为增加销量，频繁采用高额提成去刺激门店积极性。更关键的是，当硝烟散尽，已达到提升终端占有率、扩大消费者影响力效果的厂家，还会继续秉承那些如“初恋”般丰厚的终端政策吗？

北京木子

说的没错

消逝的风

北京木子 发表于 2014-2-13 14:52
说的没错

一个单品带动一家店

tsingsea

那以后会不会出现单品一条街

消逝的风

tsingsea 发表于 2014-2-13 14:57
那以后会不会出现单品一条街

有可能哦

原来是我

不明白什么是单品哦？

tsingsea

消逝的风 发表于 2014-2-13 14:59
有可能哦

中药东路，和西药西路

消逝的风

原来是我 发表于 2014-2-13 15:05
不明白什么是单品哦？

字面最简单理解单一品牌

彩虹

也是很好的一种营销方式