受疫情影响，这几大品类需求激增，成为药店业绩增长的关键！

我是一只小绵羊

众所周知，这次新冠肺炎疫情对我国各行各业都造成了巨大的经济损失，包括药店、诊所这类的医疗机构也不例外。其实对于这样的情况，我们不止经历过这一次。

回想2003年SARS疫情，也给我们的生活和经济都带来了很大的影响。但是SARS疫情过后，一些商品出现补偿式反弹，当时药品在反弹类商品中排名第四。

同样，在这次新冠肺炎疫情结束后，药店的一些品类也必将出现补偿式反弹。针对这样的情况，药店必须要事先做好准备。

要知道，爆发性反弹不会自己到来，药店需要趁早而动，事先准备好即将爆发的产品品类、挑选好首推产品、准备好相应的活动策划、与厂商之间密切互动，才能有备无患。

在与对手抢夺市场份额的同时，构建起快速增长的品类优势。

那么，哪些品类在疫情过后会需求大增，成为引领药店业绩增长的优势品类呢？经过大量的数据收集和分析研究之后，得出如下的结论：

1防治感冒咳嗽头痛的中成药

针对新冠肺炎病毒，国家卫健委及各地卫健委、各大中医院推荐的中成药接近40种。

除了列表中提到的，还有复方鱼腥草合剂、清瘟败毒散、六神丸、八宝丹玉屏风散、小柴胡颗粒、五苓散、 银翘解毒丸等。

为什么说这类药品需求会大增？

一方面，通过这次疫情大家的自我诊断和自我防范意识都开始加强，家里随时都会备上这一类的药品，需求会增加。

另一方面，随着季节交替，天气变得忽冷忽热，感冒疾病增加，流感传染扩散，本来就占据药店品类销售之王的感冒类药品，在这个时候需求必然会更加旺盛。

所以这些治疗感冒的中成药，药店都应引进（除了针剂以外）。

2二、提高免疫力类的中成药和保健品

据媒体报道，新冠肺炎病死率较高的人群，是免疫力相对较差的老年患者和有基础疾病的患者。由此可见，提升免疫力成为战胜病毒的关键！

所以这次疫情之后，大家一定会对提高免疫力这方面的越来越重视，毕竟还是“活着”最重要。

提高免疫力类的中成药：

包含六大类：补气、补血、气血双补、补阴（滋阴）、补阳（壮阳）、阴阳双补。

提高免疫力类的保健品类：

就是大家熟知的维生素AD滴剂、维生素E、维生素C等产品。不但在提高人体抵抗力方面效果显著，在药店经营方面更能弥补保健品不能医保刷卡带来的销量流失。

需要注意的是以上六种功效的中成药品类和几大类的保健品类，药店都该配备，如果没有就是品类缺项。每个药品作用都不一样，完整的药品类别，能更好的满足消费者的需要。

3家用防护类器械及药品

疫情期间，口罩、酒精、温度计的等都出现了紧缺的状况，大众对医护用品的需求达到前所未有的高度。

可以预测，像酒精、纱布、棉签、创可贴、温度计、各类消毒液、杀菌洗手液、退热贴，尤其是各种医用防护口罩等将成为每个家庭储备的必须品，每人至少预备一两个，这无疑会提升口罩的日常销售。

所以，药店应加强这些医用防护用品的储备与销售。

4具有抗病毒和养生作用的中药类

在最近几年，养生中药品类一直以来都是药店盈利的重要品类。

如今加上疫情防治的宣传，国家对传统中医中药的高度重视，老百姓对中药的认可度也越来越高，这些因素都将促使药店的中药品类在销售中更加获得顾客的青睐。

常见养生类中药：

西洋参、麦冬、金银花、连翘、黄芩、板蓝根、菊花等

常见抗病毒中药有130多种：

抑制流感病毒的有74种：如麻黄、桂枝、葛根、柴胡、藿香、贯众、川芎、黄精、鱼腥草、蚤休、甘草、虎杖等；

抑制肝炎病毒的有14种：如紫草、姜黄、桑寄生,黄柏等；

抑制乙脑病毒的有11种：如牛黄、刺五加、大青叶等；

抑制艾滋病的有8种：如黄芪、苦瓜、天花粉、槟榔、甘草等。

能同时抑制抑制3种病毒的有：黄芩、黄连、金银花、连翘、鱼腥草、紫草、贯众、艾叶、败酱草、黄芪、甘草、仙灵脾、金樱子、蜂胶、乌药、木香、虎杖、海藻、丝瓜藤、石榴皮等。

除了以上这几些品类以外，健脾胃助消化品类、益生菌品类也可能会涉及。

国家卫健委和中医药管理局联合发布的第六版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中提及，“可使用肠道微生态调节剂，维持肠道微生态平衡，预防继发细菌感染”，这无疑将大大有助于益生菌类产品的爆发。

所以，待疫情结束之后，接下来药店要做的就是根据客户的需求，顺应季节的更替，通过策划各类活动，着力打造这些品类的爆款。通过这些品类爆款，引领药店业绩实现突破性增长，将疫情期间所损失的收益，统统赚回来！

原文来源：聚创医药

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