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【瞎想】药价谈判是什么？
小静跟着振宇有一段时间了，除了基本专业知识之外，她现在要开始做演讲训练、谈判训练了。很多人觉得这样的表达训练可有可无，但振宇却很坚持。按他的话说，这是一种决定性能力。
“药价要开始进行谈判了。”江涛看着手机新闻，摇摇头，“说是针对新药和独家。可我觉得会适得其反。”
“可我觉得最大的问题是物价局。”振宇嘲弄地微笑，“不知道物价局是乐得轻松，还是无比纠结呢？”
“我觉得是好事啊。”小静说。有商议总比没有好。不都说药价高吗？和进口新药、独家产品进行谈判，也是一个监管部门控制药价的措施之一，也是职责之一。
“你的幸运数字是多少？”振宇突然凑近小静的脸。这个女人，留学十五年，真的是另一个星球的人吗？
“8.”小静一怔，下意识地说。
“那你更适合去看看专利。”振宇耸耸肩。
小静，一脸迷茫。
“85年专利法不保护化合物作为药品，93年专利法第一修正突破了保护药品，01专利法第二修正有了无效机制和要约侵权，09年有了行政审批目的的药品生产不侵权和强制许可，但至今没有药品专利期延长，按照8年一修正的历史记录，很快的，我们就要辞旧迎新了。”振宇的嘴瞬间就吧嗒吧嗒地蹦出一堆数字。
“额……”小静真的怔住了。
“不必怀疑。”包大人继续看着他的报纸，“我查过很多次，每次都对。”
他也怀疑过振宇有时候是不是瞎诌的，但经过几次的验证之后，包大人也服了。
“那你的幸运数字是多少？”小妖端着一杯诡异的蓝色液体进来。
“5.”振宇诧异地看着小妖手里的杯子，那种蓝色，正常吗？妖就是妖。
“5有什么说法？”小妖晃了一下杯子里的液体，有那么一点炫耀的意思。
“5是魔鬼数字，98年成立SDA，五年后03年变成SFDA，五年后08年并入卫生部，五年后13年变成总局CFDA，不晓得18年会怎样。”振宇的注意力完全被小妖手里的液体吸引，“那是什么鬼东西？”
“据说是野生枸杞，超高的花青素含量，朋友送的。”小妖把杯子递给振宇，“要不要试试看？”
“花青素？你吃点紫甘蓝不就好了？凉拌茄子都行。”振宇蹙眉，“又是一个虚张声势的保健食品。”
“啊，我见过这个，收购价都要达到百元一克。”江涛走过来，仔细看了看杯子里仅有的两颗野生枸杞，“品质不错，有的五六颗才能泡出这样的颜色。”
蓝，沉底的蓝色深到发紫。
“……怎么没人去谈保健品的价格。”振宇再次低咒。
“说起来，这次价格谈判，到底有什么不一样？”小妖很享受地喝了一口天价的野生枸杞茶。
“好喝吗？什么味道？”小静很是好奇。虽然颜色看起来有点诡异，但真的挺漂亮啊。
“来，不介意的话可以喝一口。”小妖把玻璃杯抵到小静的唇边。
“没味道啊……”小静很是失望，“很贵，但喝起来没什么特别的。”
“这种东西，卖的是一种心情。”小妖坐下，“振宇，价格谈判，到底怎么了？”
“一道好菜，本土化之后，变味了。”振宇说。
“别那么悲观。”江涛的手指在手机上滑动了几下，“药品价格谈判机制，也许对专利药是一种冲击。很多愤青都说，我们为什么那么软弱，不能像印度一样霸气一点，保障国内仿制药。这个机制也许是个折中的办法。”
这次的药品价格谈判机制，发起人是国家卫计委。虽然是和药价有关，但这次的发布人居然没有发改委什么事。谈判对象主要是药价高、疗效确切、社会关注度高的药物，也就是专利药物和独家产品。谈判者居然是“国家药品价格谈判指导委员会”，相应的还有一个监督委员会，另外有个作为智库存在的信息库。谈判的过程和一般的公司差不多，有调查、立项、方案等等。最大的谈判筹码就是：医保。医保支付标准、纳入公共卫生服务、获得医疗市场份额等等。也就是说，以后的独家品种的企业负责人，很可能要经常和有关部门打交道了。
总之，振宇让小静学习谈判技巧，真英明。
“其实这跟买名牌包一样。”振宇摸了摸手里的手串，“有人说买个A货也一样，看不出来。有人坚持专柜货品质很好。有人说A货性价比高。有人问为什么一个做人造革出道的品牌，为什么卖那么贵？有人告诉你，因为要做出第一张人造革投入了惊人的成本，满足了市场需要……总之，都有自己的道理。”
“那我到底要怎么学呢？”小静揉揉太阳穴。振宇很好，虽然有时候有点小愤青，小脾气，但很专业。只不过现在讯息量太大了，她要如何着手呢？
“先让肚子里有货吧。”包大人收起报纸，“什么时候你能和振宇、江涛一样，随时嘚吧嘚吧，就赢了一半。”
“如果说演讲、谈判也是一种表演，那么……我们还得会自己写剧本。”振宇抿嘴，“我们得自己编剧，自己写台词，自己搭配服装，自己……总之，整个剧，舞台是我们的。”
演讲也好，谈判也罢。表演的技巧可以学习，但我们不是背台词啊~小静，祝你好运哦。
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发表于 2015-3-21 16:41:40
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发表于 2015-3-21 17:02:26
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