东阿提价了，其他阿胶们笑了

小洁

有经销商表示：这两年以来，东阿阿胶的一再提价基本对销量并没什么影响。对此，你读出什么味道？

阿胶在成都、石家庄两地不同药房的境遇

自8月 15日发出复方阿胶浆提价公告之后，东阿阿胶在9月12日又表示将提高阿胶产品的出厂价，且幅度惊人——最高或达53%。

近年来，东阿阿胶的提价不可谓不频繁，有“好事者”统计，自2006年以来已至少提价15次。那么，在近10年的“价格赛”之后，以高端定位自居的东阿阿胶，与福牌、同仁堂等其竞争对手们，在终端市场究竟“相处”得如何呢？

四川德仁堂是一家以中药材为特色的连锁药房，且不少店带有中医馆、整体装修风格偏中高端。德仁堂集团执行总经理邹康禄对新康界表示，自己是最早在四川地区销售东阿阿胶的零售商之一，该品牌的提价曾经在某一段时间对销量有一定影响，但销售额基本在稳定增长；而最近两年以来，东阿阿胶虽然一再提价，但是销量已经稳定下来了，销售额大致每年大致有30%的增长。

在邹康禄看来，东阿阿胶一再提价，一个是资源性因素，毕竟驴皮供应日趋紧俏；另一方面，也是公司有意而为之的品牌高端化路线。但是，从消费者层面来分析，由于老龄化、健康需求的增强等，而阿胶这个品类的滋补作用也深得认同，相对参茸、虫草等产品，其单价仍是相对大众化的，所以部分消费者出于对品质的追求，能够接受东阿阿胶的提价。

然而，河北石家庄新兴药房董事长郭生荣的介绍，则是另外一个版本的故事。新兴药房是一家较为典型的平价药房，虽然东阿阿胶、福牌、同仁堂和太极天胶等几个主要阿胶品牌在其店内均有销售，但是东阿阿胶的提价对销量的负面影响非常明显，2014年上半年的销量同比下降六成，但在老百姓看来更具性价比的福牌阿胶，上半年销量已达8000多盒，同比增长一倍多。以最受欢迎的250g盒装阿胶为例，东阿阿胶售价为650元/盒，而福牌为490元/盒。在东阿阿胶上轮涨价之后，价格差将进一步拉开。

也许与新兴药房的消费者群体有关，郭生荣对新康界表示，一般的消费者还是比较看重性价比，一两千块一盒的阿胶不是普通消费者能承受的，而且，福牌阿胶也是中华老字号企业，消费者信赖度也比较高。

东阿阿胶高端路背后的瓜分“剩”宴

在上述两个现象背后，不难发现，阿胶品类在经过近年的发展，各品牌在终端的表现及竞合关系，已经有了一些较为鲜明的特色。

如果对比东阿阿胶的提价幅度与其历年的收入增幅，其销量可能是下降的，这里留出一部分空白市场；而且，东阿阿胶的崛起，也带动了阿胶品类整体市场的扩大。

在2004年到2013年期间，公司总收入累计增长361%，阿胶及系列产品累计增长493%，而阿胶出厂价经10多次提价之后，累计提价超过10倍（约为1112%）。收入增速很可观，但仍远远低于价格的增长。

东阿阿胶坚持不懈地提价，其目的是为了配合其高端定位，也会自然而然的缩小目标消费人群。据东方证券的统计数据，2011年东阿阿胶疯狂提价，东阿阿胶块的全年销量至少下降了约20％。有时甚至令公司业绩出负增长，如在2012年上半年，公司实现营业收入11.45 亿元和净利润4.66亿元，各同比下降9.06%和上升3.66%（扣非后净利润略下滑0.17%）。

但是，冒着丢失市场份额的风险一再提价，东阿阿胶此时的处境引来市场担忧甚至质疑：业绩下滑终究是短期现象，还是“自取恶果”？

从2013年的业绩来看，东阿阿胶算是跨过一道坎。据其年报显示，2013年收入40.6亿，同比增长31.4%。剔除当年广东益建商业收入5.69亿元，增长12.8%。其中阿胶及系列产品收入33.29亿元，增长15.1%

而在2014年上半年，虽然在1月时阿胶出厂价上调 19%：但半年报显示阿胶及系列产品16.15亿，增长22.41%，增幅微高于价格增速，这或许也是时下东阿阿胶提价的底气。

从眼下的市场来看，东阿阿胶在市场营销及品牌建设上仍然占据高位，我们可能看到东阿阿胶在电视剧中的植入广告、建立养生馆、打造样板店，发力医院渠道等等。

而其他品牌更多是默默的跟进策略，比如小心谨慎的价格贴近，在终端进行买赠策略，或者是给予经销更高的销售返点，加强地面的推力。

从某种意义上来讲，即使满足东阿阿胶对老大地位的诉求，其他阿胶品牌仍有相当大的增长空间。而且，更重要的一点是，如果其他品牌做得足够好，加之价格优势，也不是没后来居上的可能性。比如，大众汽车很平民化，但其体量却是诸多豪华车品牌的N倍。

fruutuun

福胶的机会来了！

LK8275610

值怎么多钱吗？

qdxuanyu

高端，走奢侈品吗？

无为

吃东阿的人，是不是太跟疯了？

生产小兵

有需求就有市场

玻璃杯

比如，大众汽车很平民化，但其体量却是诸多豪华车品牌的N倍。

从这句，就可以看到公司的定位是不同的。
宾利、RR汽车，每年销售也就几千，总利润不及大众的10%，但人均利润，企业未来发展的规划，肯定也是截然不同的。没见谁说宾利、RR不如大众吧

道路漫长黑暗

吃个驴皮胶吃成奢侈品，都是有钱烧的，弄个老母鸡汤炖炖一样有效果。

yangzhong

心理作用居首

nf-sz

什么味 都皮啊什么的了 很难吃的吧

幻影

供不应求？

wyanx66@163.com

不吃

孙艳红

吃驴皮不吃阿胶

黑白子

都疯了，死驴皮都这么抢手了！！！

douxingguang

东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司欢迎大家来公司参观指导工作，有需要阿胶产品的蒲友门全部优惠至最低价，15966268094

木木彡1

nf-sz 发表于 2014-9-16 12:38
什么味 都皮啊什么的了 很难吃的吧

胶已完全溶化，加了黄酒去了腥味，加了冰糖/蜂蜜/饴糖/木糖醇味道是甜的了。做成膏就是十全大补膏的样子，做成糕就完全是糖的感觉，黄酒加多会有一丝丝苦味，然后黄酒是行气活血所以会有热的感觉。但是也是跟吃多吃少有关系。有些人可能感觉并不明显。家里猪皮冻吃吃也可以了，牛皮冻吃吃也可以。不需要盲目追风。都是商家炒作，广告宣传，医院药房助推的结果。都是为了各自利益而已。