新形势下医药营销策略（转）

中检所dzp

　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

　　1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

　　2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

　　3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

　　4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。


总结

　　面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

syhorchid

营销手段，各显神通。

yuansoul

这个貌似和江小鱼童鞋内容近似哈，不知道。。。。没有恶意的，就是问问{:soso_e149:}

中检所dzp

yuansoul 发表于 2013-7-14 11:43
这个貌似和江小鱼童鞋内容近似哈，不知道。。。。没有恶意的，就是问问

这个照片很大额，是你小时候吗？

yuansoul

中检所dzp 发表于 2013-7-14 12:02
这个照片很大额，是你小时候吗？

嗯，生下来就这么大了，就是脑子逐渐发育的哦{:soso_e120:}

yuansoul

“残伤  现在脑袋有多大了  发表于 4 分钟前”量子大脑，总容量固定，主要看自己的“悟性”。所以，容积不变，变的是“心态”{:soso_e151:}

中检所dzp

yuansoul 发表于 2013-7-14 14:25
“残伤  现在脑袋有多大了  发表于 4 分钟前”量子大脑，总容量固定，主要看自己的“悟性”。所以，容积不变 ...

已成定局，看灵活性了

yuansoul

中检所dzp 发表于 2013-7-14 14:33
已成定局，看灵活性了

木关系，我就是欧典淘气，摊、板、伏也能赢全美空手道冠军。

wlj526

写的不错。

wlj526

呵呵，赶快写吧，让我出个名。。

中检所dzp

wlj526 发表于 2013-7-15 09:28
呵呵，赶快写吧，让我出个名。。

多发帖就会把你写进小说里

wlj526

中检所dzp 发表于 2013-7-15 09:58
多发帖就会把你写进小说里

wlj526

中检所dzp 发表于 2013-7-15 09:58
多发帖就会把你写进小说里

xiaobin2007

谢谢楼主的分享，辛苦了、

maiczefg

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