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如何合理看待医药招商销售? 总是有很多新的招商朋友问我怎么才能做好药品招商销售,以前也给很多朋友聊过这个话题,也看了很多人总结的什么秘籍和心法,也总结过“四流业务靠双腿,三流业务靠张嘴,二流业务靠的水,一流业务靠人垒”的四句箴言。虽然医药招商销售是个老话题,个人觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。 [size=12.0000pt]一、勤奋 对于所以销售工作者而言,最初我们总是会讲“我们是跑业务的”,一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是,做业务不能偷懒必须勤奋,该跑的一家都不错过,今天不行的明天必须重新来过,只有踏踏实实才能有机会做好业务。于是经常会有人讲:做业务无所谓技巧,只要勤奋务实,就有成功的机会。 二、诚信 曾几何时,在很多人的认识当中,做业务者必须要口若悬河、滔滔不绝,荤素都有八面玲珑。于是,在这样的一个认知下,很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈,坑蒙拐骗层出不穷,出尔反尔到处都有。但是,一锤子买卖毕竟无法长久,于是很多人才开始恍然大悟,说话算话讲究诚信才能得到更多人的认可!现在社会,不管做什么事情都要讲究诚信,否则没有立足之地。 三、关系 做医药招商销售不是一个人的事情而是靠团队作战,做为一个销售人员不过是团队中的一个成员,所以,个人要处理好上级领导和同事之间的关系,只有这样才能做好销售。做好销售,还要有一定的关系网,多和别得厂家招商人员交流,当然有竞争的厂家尽量少交流。有的销售人员发现了自己能力范围内解决不了的事情,可以通过那个看不见的关系网来解决。于是,善于构建关系网,编制人脉关系的业务人员就如鱼得水做好了业绩,功成名就,这样不啻为业务成败的一个关键因素。 四、利益 销售工作连接的是生产企业和销售方,两者合作的核心是利益。这个利益一方面是销售产品所获得的利益,另一方面则是合作过程中可以获得的相关利益。前者利益是金钱层面的,既包括经销商企业的盈利,还包括合作过程中相关人员的个人金钱获得利益。后者则更多的是精神层面的利益给予,包括感情、认可、需求满足都可以有效的满足个人的利益需求!无论利益的多少,更重要的是看中企业的长远发展和维护好客户之间的关系。 五、专业 当神马都是浮云之后,历经了销售的坎坷和风雨,从一个毛头小伙变成稳重成人,不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首,才发现销售还是需要专业的!当你成为产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家,才可以从更高层面把销售做的更好。于是,销售最终回归本质,唯有更为专业才能做好一切! 作者:单克锋 (江苏) 中国中医药学会会员、中国心理卫生学会会员、中国科普作家协会会员。
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