【云客厅】除了天平，我们还能为制药行业做些什么？

仲夏秋夜云

除了天平，我们还能为制药行业做些什么？
2016年的夏天，我见到了梅特勒大中国区总裁林桂兴。其实我不太明白他为何要见我，因为梅特勒这品牌已经无需什么市场推广了，而我似乎也没到和这样一个级别的大佬喝下午茶的水准。
“我想进一步了解中国制药行业的情况和困惑。”林总很直接。
“那好，不如由我小妖来问几个关于梅特勒的问题吧。”于是，我打开了摄影机。也许这次的下午茶访谈录会变成一次正儿八经的采访。
您眼中的梅特勒是什么？还需要做什么？按照采访的一般要素，我们总是在问感悟、未来、梦想……所以我也想知道，梅特勒还想做什么。
林总说，其实梅特勒做到今天，真的已经成为行业翘楚。如果你仔细观察，在你出入境的时候，使用的任何称重设备，包括机场的行李托运系统中的称重设备，那都是梅特勒的。这是一个拥有年代和口碑的品牌，而且正在不断壮大。
“可是……我们不仅仅有天平，我们更希望能进一步为制药行业服务。”林总说，“加入梅特勒，想要做的事情已经不仅仅是一个天平了。特勒-托利多已经在制药行业有很高的品牌知名度和占有率，或者说一直在为制药行业服务。只是需要做得更好。”林总顿了顿，突然问，“对了，为什么叫你小妖？”
“恩？啊，网友们取的。”我说，“您想如何……做得更好？已经很好了。从生产设备还是工艺技术？”
“每一个更好，都源于一小步。从一小步，解决一个难题开始。”林总答。
摊开桌面上的一摞产品宣传册，确实不仅仅只有天平。
对于桌子上的这些产品，我个人有感兴趣的地方，比如说：微生物在线检测设备。
“这个？”我问。
“恩，你知道传统的培养法会需要3-7天，乃至更久。”林总说，“所以我要听听你的想法。不管是从法规、可行性、企业需求、风险评估……如果它可以帮助企业缩短检测时间，争取更大的利益，实时监控降低风险，我想它就该进入制药领域。”
“非法定方法。”我说，“对于植物提取、荧光干扰、大分子生物产品可能无效。”
“所以我们找你，对制药行业是否有好处，要如何做，我们很感兴趣。”林总摊摊手，“我们只是制药行业的供应商，但这个行业共同推动对民众有极大的好处。所以……我们愿意和药企合作，共同发展，提高生产效益，降低风险，为全球患者提供更优质的产品。”
后面，林总还说了一些官面上的话，但我听不到了，因为我对这个产品很是感兴趣。在线监测微生物……似乎能省却不少时间，实时监控，随时发现产品的质量波动，任何放行不再是“冒险”，而是明确的可放行。至于成本，无需建造培养室，配制培养基，专业人员的操作，以及之后的生物灭活……如果真能做到，我想……我是感兴趣的。时间、物资、人力、风险……好处显而易见。
“林总，我需要实验数据。”我说，“这本来是一次下午茶，然后变成一次采访，但是现在……我对数据感兴趣。”
“我说过，梅特勒不仅仅只有天平。”林总微笑，“我知道这需要时间，对了，这算是采访内容吗？”
“这个技术有缺陷吗？”我问，“比起这个，采访其实不太重要。”
“当然有，所以我们希望从制药行业切入。水，是制药行业的关键点，制药用水的检这种方法和培养法的差异、优劣势是明确的，USP中也已经是推荐方法，但中国药典尚未纳入，所以我们还需要进一步进行数据收集及验证。”林总说，“具体的……”
“蒲公英的网友们会有耐心等的。我个人希望参与到这项技术的实际验证工作中。”我说，“这部分技术验证，我可以志愿加入。”
“您……”林总看了我一眼，然后伸出手，“欢迎。”
“多谢，这是一个专业论坛应该关注的事。”我握了握林总的手，“只要对这个行业的发展有利，我们将时刻关注。”
这是一期精英访谈，但更是一次小说情节般的对话。林总的表达很清晰，梅特勒希望在制药行业有更大的作为。而我，不愿意这是一篇企业市场部推广文。欢迎各位对此技术感兴趣的蒲友和我联络，共同进行一些技术数据的验证工作，多谢。

梅特勒-托利多应用实验室

产品图片
7000 RMS在线微生物分析仪

冷血无情

恩，第一次听说这个设备，是在蒲公英大讲堂上，但是对于多数企业来说，额外的20-30万甚至更高的价格，只在一个制水系统上，相对来说有点昂贵，还不包括需要在实验室配备一台离线的测试各使用点的测试；第二次听说是在梅特勒的中秋猜谜活动中，的确，迅速、便捷；第三次，就是妖姐这里了，的确，是否准确严重影响着他的可用性，特别是对于注射用水，高温，严格要求，设备的准确性如何，期待后续的数据支持

zysx01234

楼主是帮忙做广告的吧，其实这个在线测微生物的是个亮点，如果有权威部门认可，能省去不少时间与等待

独钓寒江雪丶

嗯，在线监测微生物真的省时省力

冷血无情

另外，还有一个问题，涉及到设备，就不可避免的会涉及到设备的损坏、维修，该时段的数据处理，可能也是部分人望而却步的一个原因吧

zysx01234

梅特勒的品牌真的只有天平，哈哈，其他的想推广开，估计有难度

石头968

关键是，只能监测水，水，水
如果可以监测药液……

懒虫9527

工艺用水的在线微生物监测，确实是很闪亮的东西，可是相对高昂的投资，现在也没有相应的数据作支持，感觉缺乏说服力，如果拿这个先进的东西去申报购买，抠门的老板会把你骂死的，低得多的离线的检测费用更符合老板的理念。

野性之吻

时间和利润 貌似很冲突哦   等上几天又如何？？？你的产品几个钱啊