【原创】一次海外招标的启发

5lovekun · 发表于 2016-7-24 23:23:55

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准确的说，是跟一个老外供应商朋友聊天后的启发，首先故事是这样的，一次我们在招标之后，他说很不喜欢在中国参加招标会，我问是因为价格低，他说恰恰相反，每次利润都很高，所以跟价格无关，我有些疑惑，后来聊的多了才知道，原来是在中国招标很“麻烦”。

在中国招标，每次招标的过程，你必须要很仔细的阐述自己的方案，说明自己的特色，特别是对于方案的细节，但在国外招标是不用这么麻烦的，你只需要大体阐述自己的方案即可，如果是比较常见的工艺，甚至都不用阐述，而对于设计细节，尤其是关键性的技术，在中标之前甚至是不用阐述的，因为会牵扯到“知识产权”！我不禁问到，要是不问清楚了买错了怎么办？他很自信的说，不会啊，因为招标前你们会提供URS（用户需求），我只要保证满足就可以了啊，因为有合同啊！我一愣，竟无言以对！

事后仔细回忆我们的对话，其实只有两件事，一件叫做“知识产权”，一件叫做“契约精神”。

每个公司存在并且得以长期发展的前提之一，就是一定是要有自己独特的一面，而这个之一如果是专利、领先的技术的话，那他无疑会迅速占据非常有利的市场位置，从而取得良好的发展，就像我们的药厂一样，如果你有一个非常好的品种，马上就能取得领先的地位。

同样的道理，如果病人去医院买药，他只需要知道这个药是可以治病的就够了，而不会去问这个药成分是什么啊？怎么加工的啊？纯度有多高啊？即使问了，你也不会说吧！所以啊，你在坚守自己知识产权的同时，为什么一定要去“窥探”别人的“隐私”呢？当然，我指的是招标之前！

再说说“契约精神”，也就是所谓的合同！虽然只是一张“纸”，但却代表了这个公司的诚信！如果契约形成，那么对于双方都是有约束力的，都必须保证契约内容的完美执行！同样的，对于我们药品的生产而言，同样有一纸“无形的契约”，这个契约是与患者签订的，我们要保证我们的药品是切实有效的！

所以外国朋友很奇怪，，为何最近在中国像“数据的完整性”为何会如此的“热”，因为数据的准确、真实、可靠是药品生产的基本准则，这种事情还需要强调吗？除非当一个行业造假成了一种潜规则，才必须有某些强制的手段，但这是多么可怕的一件事！我又一次无言以对！

同样的内容，一次偶然的机会，我跟老板闲聊了起来，如果想在我们企业内部解决这一问题，最后我们得出的结论有些讽刺：除非每个人都吃过自己做的药！

Doitasyoulike · 发表于 2016-7-25 08:57:37

我觉得楼主挺搞笑的，国外的月亮就是比国内圆？
FDA发出的数据完整性问题全是国内和印度的？没有本国或欧洲的？

冬冬珠宝 · 发表于 2016-7-25 08:10:07

自打进了制药行业，不到必要时刻，我从不吃药

大呆子 · 发表于 2016-7-25 08:10:54

确实，中国的骗子公司很多，有的从没做过，一样胸有成竹地跑过来参加投标

就象现在的一致性评价，红红火火的，个个把道理讲的唾沫横飞，叫他做，从没做过。URS有什么用？如何去契约？

刀劈大脑 · 发表于 2016-7-25 08:18:16

国情不同，入乡随俗。

叶非 · 发表于 2016-7-25 08:34:27

这样的老外有，但是不具备普遍现象吧！而且，中国的招标，更多的是为了给领导看，而不是真实有用！对于低端的，靠价格，高端的，价格你又没有发言权，也没得选，就是走过场而已了！

石头968 · 发表于 2016-7-25 08:47:58

为何最近在中国像“数据的完整性”为何会如此的“热”？
因为受到老外的误导和威胁！

赵旭锋 · 发表于 2016-7-25 08:53:59

招标，看心情和钱

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:10:38

冬冬珠宝发表于 2016-7-25 08:10
自打进了制药行业，不到必要时刻，我从不吃药

把你给吓坏了

xhzykyb · 发表于 2016-7-25 09:16:44

知识产权不管招标前后都要涉及吧，如果一大把的企业都说自己能满足URS，那这标怎么评，完全看价格吗？

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:22:33

大呆子发表于 2016-7-25 08:10
确实，中国的骗子公司很多，有的从没做过，一样胸有成竹地跑过来参加投标

就象现在的一致性评价，红红火 ...

我觉得还是法律健全和社会道德体系的问题，之前听过一个故事，说是在日本欺骗是很严重的事情，比如一个新人在入职的时候，HR一定会咨询他之前的公司，如果有诚信问题，他基本是不可能是录用的,对于一个企业更是如此，如果他不履行的代价极其严重，那结果也会不同

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:25:43

uiofer 发表于 2016-7-25 08:34
这样的老外有，但是不具备普遍现象吧！而且，中国的招标，更多的是为了给领导看，而不是真实有用！对于低端 ...

这个。。。部分观点同意

唐晓宇 · 发表于 2016-7-25 09:26:08

除非每个人都吃过自己做的药！话说我吃过。。。

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:26:28

石头968 发表于 2016-7-25 08:47
为何最近在中国像“数据的完整性”为何会如此的“热”？
因为受到老外的误导和威胁！

老外为啥要“误导”我们，关键是我们“信”！！！！

zysx01234 · 发表于 2016-7-25 09:27:30

我搞不清楚，不关心这些。
MD热死了，空调舍不得开。

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:27:41

Doitasyoulike 发表于 2016-7-25 08:57
我觉得楼主挺搞笑的，国外的月亮就是比国内圆？
FDA发出的数据完整性问题全是国内和印度的？没有本国或欧 ...

我觉得有的人更搞笑，一提国外怎么着，就搬出来爱国绑架别人，你若看不到别人的精华，注定这辈子就学些糟粕

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:33:14

xhzykyb 发表于 2016-7-25 09:16
知识产权不管招标前后都要涉及吧，如果一大把的企业都说自己能满足URS，那这标怎么评，完全看价格吗？

这就是问题的核心！这个过程大家都要有保密的自觉性，涉及机密问题是一定要保密的，特别是评标的过程。而且并非所有的内容都要保密，只有涉及专利等问题才这样；评标的过程关键在于URS的编写程度，如果你写的完整准确，这种问题就会少，而且你说的一大把企业都说自己符合，如果真的符合那当然没问题，如果不符合，后果很严重的，这也是我想说的“契约精神”，或者说大家自觉遵守一定规则的意识

5lovekun · 发表于 2016-7-25 09:33:51

zysx01234 发表于 2016-7-25 09:27
我搞不清楚，不关心这些。
MD热死了，空调舍不得开。

今天全国热，忍忍吧

kkkkkking · 发表于 2016-7-25 09:50:11

楼主片面了，西方对西方体系和非西方体系企业采取双重标准是不争的事实，虽然我们自己确实有不好的地方。为什么不好呢？1.社会氛围。2.整体工业水平差距。3.起家阶段谁都是暗黑无比【西方更是不干净】。4.现在如果老实按照西方规矩，是必死，不完全按照西方规矩但是逐步有改进，虽然难看，但是行业还有一线崛起希望。5.如果国内生产的批量大同时价格利润不高的品种给西方做，确定能做的符合他们规矩，不可能吧，卫生环保成本他们没1个受的了。所以，过分强调西方高大上，不是1个在企业做实事的人应该说的，如果你是纯粹的理论研究者还情有可原。

kkkkkking · 发表于 2016-7-25 09:52:05

有个问题问你一下。你在国内这样说，如果在国外准备怎么说。

[行业反思] 【原创】一次海外招标的启发

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