2015年中药材市场：没有悲怆就没有辉煌

毒手药王邓智先

2015年中药材市场：没有悲怆就没有辉煌


我们回顾了2014，带着忐忑与惊喜，在得与失中迎来了2015年，它的到来是那么的无声无息，静悄悄的让人有点惧怕，市场将会如何变幻？大货难销、行情下跌、人气涣散的局面是继续，还是市场将出现喜剧性的转变？其实我们也不必去猜想，也不必带着消极的心态去面对，金银花之家认为大可顺势而为，摆好心态，根据自身环境，踏准市场节奏，在市场转型变化中找准自己的位置即可，正如：“既来之，则安之”。

    既来之则安之

    元旦过后市场需求将会随之减弱，距年底还有一个多月的时间，市场将难以有特殊行情出现，本期浙贝欲想波动，整体行情有所上涨，持货商心态不同，对后市行情变化看法不一。荆三棱人为是行情变化的主要因素，今后行情如何变化，是否继续走高，估计也只有是圈内人敢玩的游戏，散户介入力度已不大。元胡种植面积的扩增致使持货商抛货心理加强，行情在回调途中，回调底点还很远。桂通需求旺季已过，近期大货走动显缓，市场专营商的优势显现，但现在的行情是库存空虚的情况下出现的，在这样的环境中出现如此行情已是难得。黄连部分持货商家已忍不住寂寞，预想抛货，其实这样也好，只有大部分散户退场后，行情才会出现真正的转机，毕竟挣到钱的是少数人。板蓝根产新前行情上涨明显，产新后行情以稳为主，货源进入了实效的阶段。安国地产白术片价格已不高，有商囤积，只是此品库存尚丰，且种植难有大幅调减，后市难有大的行情出现。党参随着产新结束，近期商家关乎力度已明显减弱，上市货源走动不及前期，但此品是一个有人气的品种，年后行情仍将充满变数。牛膝购货商已将货源买入手中，后期能实现多大利润，是商家关心的话题，此品生长周期较短，生产容易恢复，预计小利润会有，大空间难现。水半夏连续几年减种，产新来关注商家较多，价格上涨，此品现在行情是真实行情，还是昙花一现，我们拭目以待。

    拭目以待

    中药材行情涨落变幻莫测，影响因素具多，我们都有一套辨别行情涨落的准则，但市场行情意外变化却是难以预测，有多少品种与我们错之交臂，是因为价格已高，懂得追高必赔的道理，又有多少小品种未进入我们的视野，是懂得这些品种具有市场的专营性，利润差的让步。选择一些属于自己关注的品种，并细微的了解品种涨落波动的背后因素，看清大势方向，做低价位吃进，最好最到刚要起价，即为拐点为佳，才是永不战败的法宝。如今大宗品种价格仍在回调的途中，品种的严重供大于求在生产得不到调减，行情出不现烂市，或多年低谷运行，市场就难以再现辉煌。但商家不会因为市场萧条而停止生意的步伐。

    步伐

    2015——天气变化是寻找商机的突破口

    天气变化

    干旱、雨涝、低温、倒春寒等不确定因素在直接影响着中药材行情的变化，2014年干旱的天气使品种产新减产，致使产新价格走高。对于2015年来讲仍不排除天气因素的干扰，尤其注意倒春寒的现象，因为2014年有厄尔尼诺现象的出现，冬季又属于暖冬，明春到春寒的机率比较大些，可关注一些挂果类的品种，例如库存薄弱的青翘、低价的山萸肉、等等，谋事在人，成事在天，多关注些总没有错。

    2015——家种品种投资将会有更多的选择性

    低价吃进是大货经营取胜的法宝，现在家种品种低价的较多，如金银花价格www.jyhzj.com就很低，在2014年中多数商家保持观望的态度，看价格能否触底，也有部分商家已提前入手，做好3-5年的等待，2015年家种品种将会在低价中运行，而且低价的品种将会增多，对于商家会有更多的选择性，一旦品种价格的底价达成商家共识，品种将会在市场中出现震荡，出现调整，这是行情发展的必然规律，也是市场调整必经之路，市场胜者不是看谁入手时间早，而是看谁能到最后站在胜利的舞台上，有成绩者为胜者。

    2015——建立属于自己的销售人脉将会为今后发展做好铺垫

    在市场未进入辉煌转折的之前，大货难销的局面难以改变，市场专营商的优势更加显现，在市场货源充足的情况下，我们手中的货如何能够在有行情的短暂时间这种完成销售，就离不开销售人脉，这需要平时我们用心建立，以诚待人，在别人眼中做一个有素质，有修养的药商，才会视其为朋友，平时的点滴积累将会为今后发展做好铺垫。

    没有悲怆就没有辉煌

    没有悲怆就没有辉煌，我们不要只埋头赶路，那样会很辛苦，让我们持良好心态，边走边看去享受药市中的真谛！

毒手药王邓智先

药企谋局大健康 医药行业进入“细分时代”


石药悄然推出VC功能饮料、盘龙云海涉足食品开发、云南白药开发洗护用品……近两年，“大健康”概念已成行业“热词”，越来越多的医药企业涉足或正将涉足保健食品、功能饮料、药妆、日化用品、医疗保健服务等医药相关产业，石药、盘龙云海、太极、天士力等药企专门成立大健康事业部，修正更是全方位布局产业链。

    据业内人士分析，目前国内约有数百家药企进入大健康产业，其中30多家为上市公司。而据中国科技发展战略研究院估计，至2020年，整个健康产业的潜力将达10万亿元。除药企外，阿里巴巴、腾讯、苹果等IT巨头也纷纷抓住这一时机，“跨界”布局。

    药企“不约而同”投身大健康

    近年来，医药行业生产成本和产业集中度不断提高，竞争日趋激烈。加上新医改政策逐步完善，政府对药品生产、价格调控均大大加强，药企普遍遭遇发展瓶颈，是转向创新研发，还是拓宽产品线，企业都需要重新定位，同时仅凭单一做药也难以实现企业更大的发展。

    新兴的大健康产业范围宽泛，包括营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务等，提供的不单是产品，而是健康生活解决方案，因而能创造更大的商机。

    石药集团大健康事业部副总裁郭玉民告诉记者，石药成立大健康事业部后迅速布局大健康产品线，目前已拥有现代化中成药、个人健康护理和果维康VC功能饮料三大产品系列，涉及传统中药、天然植物药、保健、药妆、医疗器械、功能饮料等多个领域。

    盘龙云海成立“大美云南”健康品牌事业部后，2014年初在市场上做产品测试和营销测试，至今已推出60多个化妆品，56个含贵细药材、冻干食品在类的单品，大大改变了盘龙云海单一做药的局面。

    云南盘龙云海药业集团股份有限公司副总裁余斌表示，虽然产品尚处于试营业阶段，但由于其独特性，产品一面市就颇受青睐，仅菌类面膜就取得了上千万元的业绩。

    修正更是深耕大健康产业，从线下到线上，从孕婴童到养老，全方位布局完整的产业链。

    修正药业集团品牌管理中心总监李佳表示，在“三修”(修元、修养、修正)大健康理念的引领下，修正逐步完善发展布局：线下，成立了修正堂、修养堂、修元堂三大地面连锁店，修正堂以药品为主，修养堂以保健食品为主，修元堂以传统滋补品、功能食品为主;线上，建设了“三修健康门户网”和“三修健康商城”等，同时还在“孕婴童”和“老年人”两大领域进行深入研究和精准布局，可以说贯穿了整个生命周期。

    在这一轮药企进军大健康的浪潮中，云南白药、广药等药企也纷纷开发功能型饮料、药妆、保健品等“大健康产品”。

    有业内人士分析认为，大健康理念颠覆了“健康=不生病、少生病”的狭隘定义，是对生命过程的全面呵护，是高质量的生命状态。所以，随着中国进入老龄化社会，人们对健康的追求会成为第一需求。而药企由于质控严格，在食品、饮料、保健品、日化产品等方面拓展反而更具优势。

    医药行业进入“细分时代”

    药企转型切入大健康产业，除了自身压力外，其实也和行业发展趋势有关。

    对比国外大型药企的发展之路，基本上都是细分市场、实现差异化竞争，如医药巨头辉瑞、拜耳、诺华、罗氏等，产品都“各有所长”。我国医药企业，也将逐步进入行业细分的时代，比如专注于三甲医院和一线市场的创新型药企，专注于基药市场的通用名药企，或者专注于保健类产品及服务的大健康药企，以及医药与健康并举、商业与工业并重的综合型药企。

    业内人士指出，对于处于医药行业上游的传统医药企业而言，进军大健康产业可能更多的是发展和扩张的需要。相比药品利润空间缩小，生产成本增加，新药研发难度大、投入高、行业监管日趋严格等情况，日化用品、饮料、食品、药妆等属于快消品行业，进入门槛相对较低，利润空间较大，因而“大健康”成为医药企业在面对多元化发展、突破自身瓶颈所作出的战略选择。

    余斌向记者分析说，药业与食品行业存在许多相通之处，“从主管部门来看，两者都归国家食品药品监督管理局管;从行业性质来看，安全是永恒的主题，食品药品安全都直接关系着人民群众的身体健康和生命安全。对药企而言，进入性质相似的食品行业阻碍相对较小，从药品到大健康食品进行合理的品牌延伸，它们可以将自身的医学知识应用到食品生产中，不仅开发出各种食品新品类，更是用制药的严谨态度生产食品，可以更好地保障食品安全。”

    大健康前景诱人更需“理智”

    据统计，2013年我国保健食品行业产值达3000亿元，年递增达15%以上。但与欧美等发达国家相比，我国的大健康产业尚处于“新兴阶段”。数据显示，美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%。而我国的健康产业(包括保健、医药及健康产业)仅占GDP的4%-5%。

    “如果把整个大健康产业比做金字塔，那么，治病救人的医药事业只是塔尖一角，而治未病的保健事业部分大得惊人。”对于大健康产业的发展前景，余斌等多家药企负责人都表现出“满满的信心”。

    郭玉民透露，大健康业务板块已成为石药集团的重要战略方向之一。石药将通过内部研创和外部并购整合产品资源，积累更多优质的中成药、保健护理、食品饮料类的产品文号，然后通过品牌运作，以单品突破带动品类发展，在国内大健康领域打造一批知名领导品牌，最终形成一条集产品研发、生产制造、商业贸易为一体的健康产业链条，在国内打造一个上市公司。今后三年，石药将斥资数亿元，在河北、江苏、天津、山西等地筹建六个保健品、饮料生产基地。预计到2018年，中成药板块将拥有70个品种,销售额达10亿元;个人保健护理板块将拥有50个产品，销售额达10亿元;果维康饮品板块将拥有15个产品，销售额达10亿元。

    “修正要做的就是一个核心，即大健康产业;两个基本点：一是以三修理念主导的线上线下O2O，二是以养安享理念主导的养老产业。未来我们将在这两个方向全面深化健康服务，形成完整的产业链条，打造大健康产业最值得信赖的品牌。”李佳表示，未来十年，中国以大健康产业为核心业务的企业进入世界500强“完全有可能”。

    前景诱人但更需理智。有业内人士指出，大健康为企业带来美好发展前景的同时，也会因为巨大的资金、科学技术、市场开发等投入带来更大的风险。目前涉足大健康且做得很好的药企基本都是上市公司，规模都比较大。对于一些中小药企来说，想分得大健康一杯羹，更需要合理制定自己的发展战略、准确定位。

    郭玉民也认为，中国市场正在进入真正的产品时代，优质的产品才能赢得消费者的长久青睐。

“面对大健康，谁有文号资源，谁就能迅速切入市场。目前国内不乏优质的产品文号，但由于运作不力，许多健康产品都处于沉睡状态。”郭玉民说，目前健康产品市场鱼目混杂，且一部分市场被外资高价品牌占领，亟需国内知名品牌企业来引领健康产业的发展，因此药企在产品和销售渠道等方面都需要进行营销变革。

毒手药王邓智先

摘要：2015年正是新版药典出台之年。据悉，新版药典将在1月公开发行并启用。相比于2010版药典，新版药典进一步强调了“安全、有效、均一、稳定、可控”。不但药品质量检测与控制方法及中药、化学药和生物药标准得到广泛性修订、完善及提升，而且在中药标准方面，基本建立了适合中药特色与特性的整体控制质量的新体系和新模式。

    未来，在药品标准工作上，国家将逐步建立起“政府引导、企业主体、市场导向、社会共举”的格局。

    品种增幅27.4%，安全控制趋严

    《中华人民共和国药典》(下称《中国药典》)是由药典委根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，负责组织编纂及制定、修订的法定国家药品标准。与国际上其它药典不同的是，《中国药典》继承发扬了传统医药学的成果，并实现了中西医药学的结合。

    自1949年中华人民共和国成立后，已先后编订了9个版次的《中国药典》，如今2015年的新版药典为第10个版次，已于2014年下半年基本编纂完成，并将在2015年1月正式公开发行并启用。

    据了解，相较于2010版，2015年版的药典主要有以下几个方面的变化：一是收载品种增幅达到27.4%。2015版药典拟收载5800个品种，比2010版药典增加1200多个，修订品种751个;二是通过药典凡例、通则、总论的全面增修订，从整体上进一步提升了对药品质量控制的要求，完善了药典标准的技术规定，使药典标准更加系统化、规范化;三是健全了药品标准体系。特别是药用辅料品种增加至260个，新增相关指导原则。在归纳、验证和规范的基础上实现了《中国药典》各部共性检测方法的协调统一;四是2015版药典附录(通则)、辅料独立成卷，构成《中国药典》四部的主要内容;五是药用辅料品种收载数量显著增加。拟新增128个，共计260个，增长率高达97%。

    同时，在安全性控制项目上也有大幅提升。中药方面，制定了中药材及饮片中二氧化硫残留量限度标准，推进建立和完善重金属及有害元素、黄曲霉毒素、农药残留量等物质的检测限度标准。加强对重金属以及中药材的有毒有害物质的控制等;化学药方面，对有关物质加强了杂质定性和定量测定方法的研究，实现对已知杂质和未知杂质的区别控制，优化抗生素聚合物测定方法，设定合理的控制限度，整体上进一步提高有关物质项目的科学性和合理性等;生物制品方面，增加相关总论的要求，严格生物制品全过程质量控制要求，以保证产品的安全有效性，同时增订“生物制品生产用原辅材料质量控制通用性技术要求”，加强源头控制，最大限度降低安全性风险等。

    值得注意的是，在新版药典的上述调整中，将上一版中中药、化药、生物制品三部分别收录的附录、辅料合而为一，独立成卷作为第四部。对此，国家药典委员会首席专家钱忠直曾表示，虽然对每部药典分别制定附录更有针对性，但单独成卷能有效规避上一版药典附录条目中，附录标题相同内容也相同的现象。据了解，上一部药典附录标题相同内容也相同的达51项。

    对于新版药典的改进，曾前后参与9版药典修订的药典顾问周超凡认为，药典修订工作的进步很大，药典中收录的品种越来越多，规格也越来越严。国家药典委副秘书长周福成也曾表示：“2015年版药典中，不但药品质量检测与控制方法及中药、化学药和生物药标准得到广泛性修订、完善及提升，而且在中药标准方面，基本建立了适合中药特色与特性的整体控制质量的新体系和新模式。”

    药品标准工作格局仍待完善

    在我国，药品标准分两种：一是国家标准，即上述的《中国药典》，收载的品种为疗效确切、被广泛应用、能批量生产，质量水平较高并有合理的质量监控手段的药品;另一种是卫生部部颁药品标准和地方标准即各省、自治区、直辖市卫生厅(局)批准的药品标准，将一些未列入国家药典的品种，根据其质量情况、使用情况、地区性生产情况的不同，分别收入部颁标准与地方标准，作为各有关部门对这些药物的生产与质量管理的依据。

    毫无疑问的是，药品标准，特别是《中国药典》标准，对于药品生产企业有着巨大诱惑力，因此，药企也都极力想要介入药典药品的标准起草，以获得竞争优势。据了解，药企起草标准，不仅要花费数年时间，费用也达数百万元。且需经过地区药检所、省药检所、中央药检研究院层层把关，一些药物为了确定安全性还必须做动物实验。

    但其所带来的经济价值也是巨大的。首先，我国医院用药市场占据着近80%的终端份额，而医生在开处方的时候，一般会尽量开药典上有记载的药物，因为药典上没有记载的药物疗效不敢肯定，安全性不够;其次，一种药物想要进入医保目录、成为国家基本药物，其前提则是要被药典录入;最后，从销售上来说，一旦被药典收录，一年一个品种的药物卖一个亿都是有可能的。

    但我国药品标准整体水平仍然不高，目前，我国部颁或局颁标准有13000多个，占76%，这些标准普遍存在着检测方法落后、专属性不强、不能准确测定有效成分、不能真实反应杂质含量等问题。同时，药品标准淘汰机制不健全、药企提高药品标准的能力和内在动力不足等情况也亟待解决。此外，我国尚未建立起统一、动态、高效的药品标准信息平台，导致标准整体水平不明，难以查询最新标准，使执行容易出错。

    有消息表示，在未来，药品标准的发展将逐步建立起“政府引导、企业主体、市场导向、社会共举”的药品标准工作格局。旨在使标准适应市场和企业的需求，使企业成为标准化活动的主体。

    其中，在市场导向方面，国家将充分利用市场的作用，提高药品标准的市场适应性。并明确，药品标准的制定和应用应是一种市场行为，也是应用者的自愿行为，而不是政府的行政性行为。在市场经济的条件下，要使药品标准体系建设有利于促进市场经济发展，有利于建立统一的市场秩序。通过药品标准化战略的实施，从标准化角度促进我国市场经济的改革和完善。

    在此背景下，药企方面若想要获得更多的竞争优势，一是根据企业自身定位，积极开展本企业的标准化活动，在采纳和吸收国际标准和国家标准的基础上，形成既有自身技术特点，又有竞争力的标准;二是积极从事本行业的标准制修订工作，争取成为主导者;三是代表企业或行业积极参与国家标准的制修订工作，并成为主要力量和贡献者;四是积极争取参与国际标准的制修订活动，凭借自身的技术能力和对国际标准化工作的熟悉与了解，影响国际标准的制定，使其内容向更加公平的方向发展。（申学舟）

    2015风向标

    从总体情况看，2015版药典收载品种的安全性、有效性以及质量控制水平又有了新的提高，基本实现了“化学药、生物药达到或接近国际标准，中药主导国际标准”的总目标。

    ——国家药典委员会秘书长张伟

    2015版药典我们不仅增加和修订了主要检测方法应用指导原则，还增加和修订了药品生产、流通、储运等各个环节的技术指导原则，全面控制药品质量。

    ——国家药典委员会首席专家钱忠直

HQYTTRYW

2015版药典启用了