零售新据点：中医馆

岁寒三友

零售新据点：中医馆http://www.ydzz.com/news.php?col=67&file=47868&PageNum=2

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随着新医改各项措施的持续推进，零售药店被处于体系的边缘，同时药店多年来多元化运作思路并未取得突破性成果，开拓新的盈利增长点仍旧是零售药店亟待解决的问题。

　　一方面，中医馆中医医疗、中医养生、中医传统疗法为一体，荟萃名医名药的理念，与药店近年来大力发展中医药产品和养生保健产品的理念极其一致；另一方面，中医馆的运营理念又超越了当前零售药店的服务和产品范畴，其带来的品牌、人气和收益作用十分明显。中医馆的运营俨然已成为零售药店新的争夺据点。

　　零售新宠

　　据淞茂医药集团副总经理蒋慧介绍，这已经是特格尔联盟第二次成员团来参观淞茂中医馆，上一次前来参观的成员有30多家。

　　蒋慧透露，一方面淞茂集团本身为原生药材生产企业，希望借助特格尔联盟推广相应的产品；另一方面，淞茂中医馆的运作给淞茂零售药店的品牌效应和赚钱效应非常明显，前来参观的零售药店希望从中获取一些经验，两者一拍即合。

　　据现场记者了解，淞茂中医馆面积约为3000多平方米，是普洱地区唯一的中医馆，该馆上下三层，物业为淞茂医药自身所有；馆内药材展售区，主要是普洱道地石斛、灵芝、鹿仙草、龙血树叶、何首乌、茯苓等“滇草6味”产品；中医诊疗区内，装潢豪华，全红木家具，与传统中医中药自然养生理念十分契合；煎药熬膏均要求用传统方式制作，挂号咨询配有专职人员，馆内日常中医生20人左右，普通专家挂号费5元、名老中医10元；还设有专门等候休闲区，可免费品尝淞沪医药多个品牌养生茶饮。

　　值得注意的是，淞沪中医馆内药材价格普遍比普通药店价格高1~2倍，但记者看到前来看病拿药的患者持续不断。

　　蒋慧告诉记者，对患者来说，大医院名老中医的诊疗用药费用也不低，需要排队等候很长时间，且很少出诊，真正问诊时间很短，这些问题在中医馆都可以解决，并且馆内药材在质量上确实高于普通医院，无硫磺熏藏。所以价格尽管略高，但有消费能力的人群不少，他们更愿意获得好的服务，其中很大部分成为馆内会员，接受更多私人定制的养生服务等。

　　而前来参观学习的特格尔成员中，据记者了解有4家连锁药店实际上已经非常明确要筹建中医馆，此次前来的目的是学习中医馆布置配置、产品服务包括装潢等大大小小实操细节内容。

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品牌效益

　　广东肇庆国民药房连锁负责人告诉记者，其此前已经参观过多家中医馆，模式多样，各有特点，总体运行效益都不错。这相当于药店大卖场，带来巨量患者和参观人流，药店的质量、档次和专业性等品牌因素可以在一个地区很快被传播开来，当前药店运营遇到的很多矛盾和困境，不少可以通过中医馆的形式得到较好的化解。

　　山东某小型连锁负责人王先生也向记者表示，医院与社区不断对零售终端带来冲击，连锁药店也已不能仅靠药品来支撑企业的发展，在多元化发展的口号下，不少连锁药店开始向中医药特色的方向发展，当前药店零售很关注的品类是中医药方面，包括中医中药服务、药材饮片和中医药养生等。

　　在王先生看来，类似淞茂中医馆这种“中医+连锁”的新型模式，主要是其中医诊所与中医养生会所的结合体，借鉴会所式管理模式，通过类似民营医院的品牌宣传策略，不断搭建中医馆自身品牌平台，对中医以及各种执业医师进行多样的效益管理，从而建设真正意义上的可持续经营的特色中医馆，很多大连锁业正在探索。

　　确实如王先生所言，近年来各地药店也纷纷杀入中医馆行业。如四川德仁堂、山东漱玉平民、云南一心堂、深圳和顺堂、广西柳州百草堂、辽宁天士力、哈尔滨宝丰、南京医药旗下的南京同仁堂等，甚至相关产业资本也对中医馆有所投资。

　　而深圳方面数据也显示，截至2013年7月底，深圳市有中医馆45家，中医坐堂医诊所58家，中医馆、中医坐堂医诊所较2012年末增长了22.62%，成为该市数量增长最快的医疗机构。

　　不过，河北某大型药店经理苏先生也指出，中医馆所需的投资较大，一般小连锁要量力而行；另外各地运营资质申请政策不同，可能存在一些障碍；而最重要的门槛，则是中医馆名老中医的资源，毕竟国内医师执业尚未完全放开，且中医越老越值钱，雇聘竞争大，不够资质和资源难以对中医馆形成足够的品牌效应。

　　随着新医改各项措施的持续推进，医院与社区不断对零售终端带来冲击，连锁药店已不能仅靠药品来支撑企业的发展。在“多元化发展”的口号下，不少连锁药店开始向中医药特色的方向发展，中医馆逐渐成为一种风尚，成为零售药店新的争夺目标。

幻影

新思路

林子

顶一个！！！

吕启

中医馆的开办程序是走中药还是中医？是否者都要？