从天瑞在质谱项目的进展看国产质谱的未来

巴西木

从天瑞在质谱项目的进展看国产质谱的未来
　　研发生产质谱产品，对国产仪器厂商来说是很有难度的，但国产质谱仪器的不断突破，让我们看到了希望。那么，国产质谱未来的发展将会如何呢?
　　国产质谱的未来发展
　　首先还是产品的合适定位和开发。以国产仪器厂商的技术实力，能做出的质谱产品也许性能并不止于此，但用户对国产仪器的接受能力和比较根深蒂固的印象，一时还难以扭转，国产质谱仪还不能为性能舍弃突出的价格优势。因此国产质谱仪研发在未来一段时间，主要还是一个均衡性问题，要在兼顾高性价比的情况下，尽可能地实现更好的性能和功能。当然，这种立足实用性的开发也许本就比较适合很多国内用户，更高的灵敏度、更低的检出限等也许很好，白送当然谁都想要，但如果要为之破费太多，恐怕很多用户也要心痛，也不一定有必要，毕竟谁也不知道十年后的检测目标、技术走向、标准会是个什么样子。
　　除了自行开发，适当的技术收购，或许能够快速缩小国产质谱的差距。目前，国产质谱大多是从零开始搞研发，相当不易，自力更生固然是很好，想买技术可能也买不到，但时间和费用等方面的代价实在太大了，反观国外仪器厂商，其质谱技术很多都是当年通过收购、投资当时还比较小的公司，或是通过其他形式以较低的价格收购来的。比如赛默飞世尔收购HD Technologies从而获得Orbitrap技术时，HD Technologies只是个英国小公司，但是基于Orbitrap技术的质谱仪已逐渐成为赛默飞世尔独有的而且是重要的产品。
　　反观国产仪器厂商，质谱的研发都很艰苦，如果能适当的通过收购获得一些前景较好的质谱相关技术，就有可能实现快速和大幅的进步。同样，收购也可以快速获得专利，对于突破技术封锁非常有效。
　　国产仪器厂商如果能有全球的视野，长期的观察，良好的技术把握，前瞻性的眼光，准确的判断，强大的执行力，同样也能够实现高性价比的收购，买到能下金蛋的“小母鸡”或是良好的技术储备。
　　立足行业应用，开发行业仪器，或许可以成为国产质谱仪的另一条道路。作为后来者，技术和诸多条件的限制，使国产质谱仪很难也去走“大而全”的道路，那么针对具体行业应用，发展专一用途的仪器，走“精而专”的道路也许就不错。开发这样的行业专用仪器，技术难度和专利问题大为降低，实现起来就要容易的多了，产品也能够变得易用和小型化便携化，打开新的销路。其实已经有很多领域的仪器尝试过这条道路而且获得成功，有些国产仪器厂商也是通过发展行业仪器起家的。质谱仪也许同样可以在这条道路上获得成功。
　　天瑞的优势和经验可以复制到质谱吗?
　　其实不必外求，国产仪器厂商都有自己的成功之道。比如天瑞，以前是以XRF闻名的，而天瑞的XRF，也是竞争力及口碑最好的国产仪器之一。天瑞的XRF，也不是天生就是chosen one，带着压倒性优势诞生直接横扫市场的，这一块市场当年也是属于进口仪器的，天瑞加入后，是不断改进产品，抓住RoHS等需求，快速应对市场变化，一次次的占到先机，把产品做到越来越好，才逐渐击败各个国内外竞争对手的。保持专注和一定的技术储备，待时而动，未必不能在质谱上再现成功。
　　从天瑞的三款质谱产品，也是最新的三款国产质谱产品来看，我们看到了国产质谱的务实与实用。
　　首先是工程化方面做得不错。我们都知道，一个产品如果要实现全自产，全国产化，每一子系统都自行研发会是旷持日久的过程，也要承担巨大的成本和风险，在产品数量比较有限的质谱领域并没有必要;而全靠买来只做组装就更是不行，不掌握一定的核心技术，别说发展，恐怕连给客户提供售后服务都有困难，而且这样一来必然受很大限制，采购成本也未必有优势，很可能导致产品价格比国外同行还要高。天瑞的三款质谱产品，达到了良好的均衡性，其产品性能完全可以满足用户通常的检测需求，又没有盲目追求过高的灵敏度等，把价格控制在了很容易让国内用户接受的水平。
　　以GC-MS 6800为例，它的部分关键部件如四极杆、真空泵等采用了一些成熟可靠的进口产品，采用了NIST2011谱库，同时，自行研发生产了色谱部分、质谱的电子电路、采集分析一体化软件等，确保了质谱仪的可靠性，又做到了有竞争力的价格，其灯丝等配件及耗材也都能提供给客户，进一步降低了客户的使用成本。
　　另一点非常重要的是，只做出产品来不代表大功告成，要实现质谱的产品化还需要更多工作。可以看到天瑞已经做了很多，GC-MS 6800、LC-MS 1000和ICP-MS 2000都达到了比较高的实用性，而且三款质谱已建线投产，首批均投产了十余套，以满足客户需求。同时，天瑞建立了应用实验室，开发应用方法，协助客户更好的应用产品，进一步提升了三款质谱的实用性。这些努力并没有落空，虽然上市的时间并不长，对于生产和调校交货周期较长的质谱仪来说是短了些，但天瑞的质谱仍然获得了国内一些第三方检测机构和质检单位的青睐，而且还出口到了美国及非洲市场。
　　在三款质谱上市后，天瑞的质谱研发工作也没有停下来，三款现有质谱产品一直在不断改进，三重四极杆后续产品和TOF新品也在开发之中即将问世。在不断的质谱研发和改进过程中，天瑞的研发团队和实力得到了增强，能够实现更出色的产品，也收获了数十项质谱产品相关的专利，这些专利是宝贵的财富也是应对技术壁垒的保障。这样的良性循环是大家希望看到的。这一切不但已实现了质谱的产品化，而且正在走向质谱的产业化。在这里，我们看到了国产质谱的未来与希望。

syhorchid

坐沙发，国产质谱任重道远。