你不能发财的原因，就是你总把敌人当朋友！

举杯邀明月

中药材行业探秘（之一）

   大师说：
   中药材生意，你不能发财的原因，
     就是你总把敌人当朋友！

（原创）作者：月下独酌

在中药材市场摸爬滚打多年，苦苦挣扎，一直未能发达。也曾不懈努力，也曾机遇不断，但生意上却总如小鸡挠食，落得个勉强糊口、温饱而已。

经营的品种很好，把握的趋势方向也对，我为什么就不能发财呢?……
百思不得其解之下，便于行业“寻师问道”，向一位业界“大师”级人物讨教一二，果然“大师”一语点醒梦中人，恍然大悟之下，困惑终得“正解”。
——原来，有些时候，是我在经营方面，把生意上的“敌人”与“朋友”的身份位置“摆错了”，于此才导致自己一直“财路不旺”。

一、药农，竟然是我们的第一个“敌人”！

大师如是说：
从感性上来讲，药农是我们这些市场经营商或压货商的朋友，没有他们的辛勤种植，市场商拿什么东西进行经营、交易?
正是因为有了药农的劳动成果，市场商才能获得源源不断的药材资源，并于市场达成交易。

但从“理性”上来讲，在商言商，其实有些时候完全不是这么回事。在某些时期阶段，对于市场经营商或行业压货商而言，是不能把药农的身份放在“朋友”的位置上来对待的，而应把他们当做是阻碍自己“财路”的“敌人”看待才是！

为什么要这么讲呢？例如某个药材品种，我们市场商“压”了一大批货，本来是很看好该品种后市行情，打算挣一笔钱的。
其结果，因为药农获利丰厚，他们就会在该品种上加以继续扩大种植，并由此造成市场货量来源不断，导致该品种行情价格久久不见起色，最终搞得市场经营商或压货商，连喘息、出货的机会都没有而赔的一塌糊涂！——你说，这个时候，药农还是我们的“朋友”吗？不是！应是我们的“敌人”才对。

那么，既然药农是我们的敌人，什么时候才是我们“打败敌人”的机会呢？当然就是我们这些“敌人（药农）”开始“哭”的时候。什么时候药农“哭”得不要不要的，气得双脚乱跳、赌咒发誓：一辈子都不种某个药材品种了！赔死了！——那么，这个时候，市场商的机会或许就来了。

因为药农不愿继续种植的缘由，肯定是因为这个品种的行情“滥市”了，市价“裹不住”成本已经跌到低谷了。
你想啊，一个因为药农赔钱、放弃种植的品种，相当于它的货量来源上没有了追兵。而一个没有“追兵”补仓的品种，随着市场用量的消耗，最终势必会因为储量不足而出现价位上升的趋势——这个时间段，就是你获利出货的辉煌期到了。

也所以说：某些时候，不要总把药农当“朋友”，而应把他们看做是自己的“敌人”才符合经营之道——胜负之分，往往也取决于：“敌人”笑了，你就得哭！“敌人”哭了，你就会笑！
——话说的虽然难听甚至“招骂”，不符合一些人悲天悯人的情怀，但毕竟“实在”且符合商业逻辑。

——其实，一直以来，很多市场商打算对某品种介入“压货”、并开始对这个品种“种植量”进行调查时，在他们的潜意识里，就已经把药农看作是自己的“敌人”了！只是，心里多少有些不愿承认，嘴上也不肯说出来罢了！


二、庄家：
初始是“朋友”，终将是“敌人”！


大师如是说：
药市庄家是干什么的?其实，药市庄家跟股市庄家是同一路“货色”。
轰轰烈烈在行业造势阶段，某些行业庄家会把所有利好由头全部罩在他所把握的某个品种上，并围绕着该品种大鸣大放、不断地通过各种手法、渠道向行业大众加以鼓动宣传，以图达到人气聚集并多方跟进捧价。

而作为一名合格的市场商或跟风散户，不论庄家怎样装腔作势、卖力吆喝，你只要记住一个道理：庄家的最终目的就是想在“收网”阶段，最大限度地收割散户的“韭菜”。
也所以，要想跟着庄家刀口舔血，分上一杯羹，千万不要想着与庄家在前行的道路上共进退，最终还是要把他归纳为“不是你死就是我活”的“敌人”才行。——总之，要想办法在庄家“收割”你之前，先一脚蹬了他，做好一个“合格的”逃兵方为上策。

打个比方说：例如你90元公斤“跟风”吃进了一批黄连，尽管庄家巧嘴如簧地吆喝：黄连由于种植面积萎缩，生产周期长，预计完全可以达到曾经的历史天价400元公斤没问题！……
——那么，你无论如何都不要相信他！你要给自己预定一个抛货价位。他喊他的400元公斤天价将会呈现，你只管伺机130元或120元公斤卖出就行了。有时听庄家的话不会把年过错，但却会赔的很惨！
自己的期望值达到并适时售出，才是你作为散户“跟风品种”方面最大的胜利！

——总之，那些在药材品种上跟风赔钱的人，多数都是因为太过于把庄家这个“最大的敌人”当做了“最好的朋友”，并一味盲从盲信，最终被庄家设下的“望梅止渴”的美好愿景所迷惑、而一条道走到黑才被套牢的！


三、客户：
把客户当作“上帝”或朋友的一定不是傻瓜，但把客户当作是“敌人”的或许更是个天才！


大师如是说：
一直以来，对于生意场上而言，“客户就是上帝”这句话，自古就是一句颠扑不破的至理名言。
但是，如果一味遵循、或把这句话当做“神圣不可逾越”的药材商家，虽然不是傻瓜但也绝对不是天才！

作为其它服务行业，兴许把客户放在“上帝”的位置，会给自己的生意带来长久的良好信誉，但是，中药材是一个特殊商品，在中药材经营方面也必需要有它“独特”的一面。尤其是作为市场经营商这一块，在相应时间段内，是不能老是一味把客户当做“上帝”或“朋友”对待的，有时则需要反其道而行之，把他们当做“敌人”才能挣到大钱！

为什么要这么说呢？我现在举一个例子：张三是一个淫羊藿药材经营商；李四也是一个淫羊藿药材经营商。

2014年始，张三每年都要从甘肃产地搞近二百吨的淫羊藿药材，并陆续拖到市场出售。在经营方面，张三为了多维护几个客户，施行了薄利多销的策略，近30元公斤的药材成本价，张三每公斤只挣一元多钱。一年下来，辛辛苦苦，满打满算，张三挣了不到30万元。

李四同样每年从甘肃产地拖回市场近二百吨淫羊藿药材，不过，在2014年，李四发现淫羊藿这个品种产地资源逐渐匮乏、市场供不足需，后市可期，他把自己拖回市场的淫羊藿只稍稍卖了一部分，便停货不售了。为此，影响了客户发货，李四的很多客户很不高兴，颇多怨言。最后有些客户成了张三的主顾，有些还亲自跑到产地自己采购去了。

于此故事并没有结束，李四的做法实在过分，他看着淫羊藿资源渐少，他不仅在产地跟自己曾经的客户抢货源，把他们当做竞争的“敌人”看待，回到市场还把张三很不容易从产地集腋成裘搜集起来的货量给全部高价收购。如此，真是把以往所有的客户全部得罪的一干二净！

但是，作为同样在市场经营淫羊藿药材的商家，张三和李四的获利结果却出现了极大差距。
张三自2014-2016年之间，从产地拖至市场将近600吨药材。虽然淫羊藿药材三年来连年价格趋升，但由于张三一直采取的卖货方法属于薄利多销且始终不肯改变模式。所以三年下来，减去日常生活开支及市场铺面各项费用，总获利也就不足40万元。

而李四自2014-2016年之间，虽然搞的淫羊藿药材与张三搞的药材数量基本不相上下，但是三年中他却赚了上千万元。
那么，同等货量，李四的“上千万元”是怎么挣到的呢？原来，随着淫羊藿药材价格的连年攀升，他把2014年30元公斤购储的药材，推到2015年下半年以50元公斤的价格出售，又把2015年上半年45元公斤购储的药材，放到2016年以65元公斤的价格售出……

换句话说，三年中，张三随着该药材一路上涨的行情趋势，从产地到市场，价格上一直是低来低走、高来高卖，挣到的只是点点滴滴贴着成本价“变现”的辛苦钱！
而李四呢，挣的却是时间差上一种可以预期的“趋势钱”——话再饶舌一下，如果李四明明看着淫羊藿这个品种价格上有一路向好的“趋势”，却仍然像张三那样不肯“开动脑筋”继续抱着固有客户不肯放弃，而是为了维护客户群一直进行薄利多销模式——那么，三年中的获利，李四挣的也只能和张三一样是“不到40万元小钱”。
——这也正应了本段落开头部分那句话：“遇到关键时刻，如果还是一味“一成不变”把客户当做上帝或者朋友的商人，虽然不是傻瓜但也绝对不是天才！……

也所以说，生意场上，没有永远的朋友也没有永远的敌人！虽然听着这句话很下作、很残酷、甚至很不要脸！——但是，往往却很实用或者很现实。

……听了大师以上一席话，我虽如醍醐灌顶，弄懂了自己在生意场上一直以来“不挣钱”的原因，但是，俗话说：江山易改、本性难移！啃草的山羊永远也无法跟食肉级的狮子老虎相比，饿汉子手里也留不住热烧饼！——我这种和“张三”一样“愿意把客户当做上帝或朋友，并乐意于经营上勤进快出、薄利多销”的性格及经营理念，当前已经根深蒂固、深入骨髓，恐怕这辈子也不能改，或者，想改也改不了啦！……
——随他去吧。

villeness

很有道理，有点久经沙场的感觉。

大侠虾

顾客是敌人
有点意思~

zysx01234

算计来算计去，活的累不？？？

syhorchid

这种大师，少些为好。