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本帖最后由 吃瓜浦友 于 2017-12-5 16:27 编辑
近期某外用药涉嫌虚假宣传引起了热议。 众所周知处方药不能打广告，只有OTC能做广告。而OTC如何打广告，不宣传疗效广告没意义，宣传疗效很容易越界成为虚假宣传。 过去部分药企通过给医生回扣等不当手段营销处方药。随着我国法制化建设的进展，相关政策法规不断完善，监管力度增加，现在药企销售不再给医生回扣，而在过节的时候，通过微信偷偷给医生发个祝福微信。 近几年，很多药企通过学术推广来宣传药品。学术推广主要有这几种。 1， 论文：通常为高水平的论文。已发表的论文本身就已经通过杂志编辑部的专家审稿，专业性有所保障。文章层次越高越好，国家级、国家核心甚至是SCI。不过药企的科研和高校、研究所不一样。药企研发主要是看市场，而不是创新点。文章的层次则是通过创新点来判断，很多药企的研发难以发表国家核心以上的杂志。 2， 专家讲座：请行业内知名学者进行讲座。通过专家的讲解和解读，来宣传药品。 3， 大数据：药好不好，关键还得看临床上治不治病。很多虚假宣传的药品广告只介绍一两个实例。而正规药企则通过大数据，宏观的介绍药品的大规模应用的治疗效果。 随着取消以药养医的开展，患者不在医院买药。医生也只是告诉患者买何种药，而不是以前那样直接让患者买某药厂某药。现在患者是自行决定买哪个厂家的药。 学术推广是针对医生而不是针对患者。很少有患者会去关注学术推广。基本上没有哪个患者会看SCI，然后说这个药作用机理不错，我得买这家的药。 一样的药品只是厂家不一样，除去价格因素，患者通常会购买大名气药厂的药。针对患者的宣传则是提升药厂的知名度。 首先看看国外一些经验。 1， 赞助球队。拜耳医药保健公司赞助了德甲球队勒沃库森。不过这么说不是很严谨，勒沃库森足球俱乐部的前身是拜耳公司的体操俱乐部，该俱乐部创建于1904年，1913年，该俱乐部的足球队独立出来，组建了勒沃库森04足球俱乐部。 2， 赞助影视作品。经常看日本影视作品的人都知道，很多日本药企赞助影视制作。
3， 通过公司其他品牌。曾看过一篇介绍强生的文章。里面提到强生80%的成本是婴幼儿产品，但利润只占了20%。之所以不放弃婴幼儿产品，强生表示如果一个人是用着强生的婴幼儿产品长大的，那么他成年以后也会愿意用强生的其它产品。 我国也有不错的案例。 1， 河南某药企提前发年终奖。河南某药企在双11提前给单身员工发年终奖，成为了一段时间的热点。更让人称赞的是，该企业一分钱没多花，他们只是提前发，而不是多发。 2， 公益广告。哈药制作的公益广告。里面著名的台词“妈妈，洗脚”。不仅宣传了企业形象，而且得到社会的广泛称赞。 | 
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发表于 2017-12-5 16:00:35
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