农村市场青睐 怎样的OTC？

重新开始

基药政策和OTC扩容，无疑给药品生产厂家和经销商带来新的市场空间，如何快速稳占医疗市场，仅在质量和营销格局上做文章而忽视了OTC的“个体素质”，往往难以奏效，特别是农村这个庞大的需方群体。那么，农村喜欢啥样的OTC？生产厂家和经销体系应如何对OTC进行商业包装才能顺利占据农村市场？
为此，笔者对基层患者、村医及部分药店主进行调查，结果显示，除大众关心药品质量外，他们最为关注的是OTC的使用说明、名称、包装、剂型与退还规定等。
95%的被调查对象认为，目前大多数OTC药品说明书（包括外包装说明）虽然制作规范，但并未将他们关心的使用办法、注意事项、禁忌症等重要项目作为重点内容进行特殊制作，比如没有扩大字体，没有加深颜色，占据空间不醒目等，难以引起和加深使用者的注意及重视，不利于减少不良反应现象。村医认为，OTC药物相对安全，副作用少，说明书不必过多介绍药理、化学结构、代谢等，特别是中成药，更应重视农民的了解意向。
90%的被调查对象认为，OTC药品的名称与命名应首先考虑大多数需方的理解与贯通需要，不能依旧使用过去的化学名称，因为那是服务住院医师的专业名称，而农村使用者需要和喜欢易理解、易记、通俗易懂的名字，如“金桑开音丸（西安碑林）”、“颈复康颗粒”等，让人看了便知其用途，而一些新的OTC名称因高深莫测而被束之高阁，销路不佳。因此，要占据广阔的农村市场，首先要有让农民喜欢的名字。
75%调查对象提出部分OTC包装量过大，担心拆装后在有效期内不能使用完而至抛弃，造成浪费损失，但目前还没有生产厂家和经销商在农村对近期失效药品进行回收；由于受新农合有关制度影响，农村目前许多青壮年外出打工，启程需在家携带常用必备药品，包装量过大影响其行动，也有失效的可能。70%的村医和农民喜欢片剂压膜包装，安全、防霉、易携带，喜欢液体塑料包装，冬季易于加温，而玻璃包装易碎有一定危险性，特别是对儿童。
除了药品经销商和部分村医外，绝大部分农民对OTC 药品阵容特别是新扩军的21种OTC了解很少，许多除了有处方购买外无人问津。
笔者认为，OTC要想较快顺利占据庞大的农村医药市场，就必须从农村农民的现实需要出发，在重视提高药品质量，加大市场宣传力度的同时，要在他们关心喜欢的OTC药品的使用说明、命名、包装量、包装措施上下功夫，做文章，让OTC药品以他们喜欢的样子和秉性到深入农村市场。同时厂家和经销商也应用适宜的方法对自己的近效期药品进行回收，在减少需方损失的同时，又可增加诚信度。

孙艳红

其实这些不单单是农村市场对OTC的要求，是所有用药人对OTC的需求，特别是包装，但是对于药品名称还是以通用名为主

重新开始

意林枫 发表于 2015-1-3 13:29
其实这些不单单是农村市场对OTC的要求，是所有用药人对OTC的需求，特别是包装，但是对于药品名称还是以通用 ...

现在销售大都以商品名推荐，等拿到手才知道，喔原来是这个药啊嘿嘿

syhorchid

医疗市场大，营销需定位。

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syhorchid 发表于 2015-1-3 17:58
医疗市场大，营销需定位。

销售各显神通