销售必杀技，招招致命！

小洁

第一技：转换角度，深入内心，瞬间成交　
　  一个月黑风高的夜晚，某大楼的一位业主被杀手追杀，他大叫着“救命”，结果被杀死了。


　  又一个冷风习习的夜晚，另一大楼的一位业主被坏人追杀，他灵机一动边跑边喊：“失火啦，失火啦，再不出来会被烧死的！”结果他获救了。


☞故事心里路线解剖：
    你被追杀关我什么事?我来救你凭空惹来杀身之祸怎么办?但失火了就关乎我了，被烧的会是我，所以我必须跑出来，结果太多这样的我跑出来歹徒就被吓走了，你得救了。


☞秘籍心得：
　　必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
　　例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"……
　　找到对方内心对话的四个步骤!
　　1、走出自己的世界!
　　2、走进对方的内心世界!
　　3、将对方带到他世界的边缘!
　　4、将他带进你自己的世界!
　　让客户主动找你!!
　　
第二技：让客户帮你说
    永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户见证胜过你的千言万语！
             　
客户见证要素：
    1）名人见证;
    2）见证结果，不要见证过程;
    3）购买理由;
    4）数字化见证;
　
让客户购买的方法：　
    1、同产品只卖方案!方案要无懈可击。
    2、要让客户无法抗拒。解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
    3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
    4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔。

第三技：人性至上！　
　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！
　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!


人性的玄机：　


1、身份感


　　人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感。


2、渴望


　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关，后广告。


3、好奇感


　　销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。


第四技：永远不卖承诺，只卖结果　
　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品，是结果。


　　所以，讲太多产品的特性、功能、优势用处并不大，要结合客户的特点讲结果，讲他最想要的结果！


　　例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到的结果！


　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：　
　　1、让客户最轻松达到结果!
　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!


　　2、让客户最快速达到结果!
　　例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!


　　3、让客户最安全达到结果!
　　例：像水果一样安全的家具——简爱保罗，爱ta，就不给ta留一点风险！

蒲公英杂志运营

对我帮助很大，谢谢

syhorchid

谢谢分享

紫苏叶

抓住有需要的客户

青帝

学习了，谢谢分享