中药材行业变局：多数药商被「打回原形」！

沁人绿茶.

撰稿 | 月下独酌转自 | 蒲公英Ouryao

写下这个标题，或许会有人觉得是笔者故作耸人之语。但现实正在清晰地警示我们：未来三五年，中药材专业市场上许多药商的生存状态，可能比当下预想的更严峻。

01传统盈利模式已走到尽头

过去，市场上许多药商的财富积累，并非依赖高超的经营智慧，核心逻辑很简单：从产地进货、到市场销售，靠“勤进快出”周转获利——本质上是“搬砖式”的简单流通。这种模式门槛低、易复制，让不少人在行业红利期攒下了家底。

但随着时代发展与行业变革，这套老旧模式的生存空间已被严重挤压。对中药材行业专业市场上的许多商家而言，未来只有两条路：要么被时代淘汰，要么主动转型、跟上趋势。而从当前行业生态看，多数人面临被淘汰的风险更高。

02二、三群体的

分化与风险差异

当前中药材专业市场上的药商群体，大致可分为三类，面临的处境天差地别：

1：高资产群体（占比约20%）：这类商户资产雄厚，不仅有稳定的产地种植基地，还拥有独立的市场铺面，已形成“种植-加工-销售”的完整产业链。他们抗风险能力强，在行业变革中能通过升级实现转型，是少数能“站稳脚跟”的群体。

2：低资产群体（占比约40%）：这类商户在市场扎根不深，家庭经济来源多元，并非完全依赖药材生意。即便在转型中被淘汰，也能较快转向其他行业，生存压力相对较小。

3：中产阶级（占比约40%）：这一群体正陷入最尴尬的困境。他们看似“家底殷实”——有车、有房、有仓库，部分人还在城乡结合部设有小型加工厂，资产往往达数百万甚至千万元。但这些财富多为固定资产，流动性极差，难以支撑生意周转。

而在行业变革冲击下，市场需求萎缩、订单直接流向产地，这类中产阶级既缺乏转型的能力与勇气，又对行业抱有不舍与不甘。他们过去的成功，更多是搭上了行业发展的“顺风车”，而非靠核心竞争力。如今“车已到站”，转型乏力的他们，正成为被淘汰风险最高的群体。

更值得警惕的是，这些中产人群固定资产不仅变现难，还可能持续贬值。一旦被行业淘汰，他们将面临“收入锐减但开支惯性难改”的困境：若因迷茫盲目投资、甚至借贷冒险，很可能就会快速消耗原始积累，陷入入不敷出的境地。

03变革时期已至，抉择刻不容缓

近年来，市场商家们转型产地发展困难，想供应终端生产企业又面临千军万马过独木桥般的激烈竞争。无奈之下，多数人抱着侥幸心理，纷纷转向“压货”模式。

可低吸高抛的“压货”风险远超预期：不少品种受市场虚假繁荣和人为炒作现象迷惑，众人如同卷入一场“传火球”式的博弈，在刀口舔血般的投机中越陷越深。尽管2022—2023年，虚高行情让部分药材炒出天价，但终端需求疲软叠加种植端盲目扩种，曾一度被捧上高价神坛的诸多品种，在2024年应声崩盘。中药材专业市场自此寒意弥漫，不少商户深陷重创。

“高处不胜寒”，多数药材品种价格接连暴跌，动辄腰斩，部分品种跌幅甚至达三五倍。市场瞬间一片狼藉，哀声四起。许多药商耗尽自有资金后，开始不顾一切地举债：向亲友拆借、向银行贷款，甚至将药材抵押给冷库换取周转资金。然而，高价时的欢呼转瞬成空，巨额债务压顶之下，当初的雀跃终成切肤之痛，不少药商损失惨重，市场一片萧条。

综上，脚踏实地方为出路，投机取巧终究难以为继。无论市场上的药商如何抉择，中药材行业的转型浪潮已不可逆转。对专业市场的诸多商家而言，如何破局、规划未来，正成为必须直面的紧迫命题——唯有主动求变，方能不被时代抛下。

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时不我待，变则通达。

机智鼠

中药材行业正面临深刻变革，传统“搬砖式”盈利模式难以为继，此判断符合行业发展规律。

从法规及行业趋势看，随着监管趋严，如《药品管理法》对药品质量要求的提升，对中药材源头治理、加工规范等提出更高标准，使得低门槛、粗放式经营的药商生存艰难。高资产群体因产业链完整，在质量控制、合规经营上有优势，能适应变革。而多数中低资产药商，缺乏种植基地与质量管控能力，在市场竞争和法规约束下，若不转型，如提升质量意识、拓展销售渠道、向产业链上下游延伸等，被淘汰风险极大。行业洗牌是大势所趋，药商需积极应对，顺应法规与市场要求谋求发展。

【鼠鼠还在学习中，内容仅供参考（药搭GMP软件提供技术支持）】

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中药材储存养护、保质量也一样费人力物力