【原创】一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享

明堂

hongyu 发表于 2016-8-14 20:57
写的不错

谢谢院士鼓励！

明堂

yangchb 发表于 2016-8-15 09:26
真心觉得写得好！谢谢了

谢谢关注！
文笔比较烂，只是平铺直叙自己的经历而已：）

明堂

lyf63 发表于 2016-8-15 13:04
@明堂呵呵，似曾相识！

您也有相似经历吗？是同行？

明堂

kkkkkking 发表于 2016-8-15 13:34
能坚持就好，特别还在于家人理解和支持

是啊，家人支持是非常重要的！

明堂

创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！
第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！
关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！
第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！
为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！
第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！
在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！

明堂

第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情，！
另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！

10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！
熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！

第一巴掌：鞭长莫及！
立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员

，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式，结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！

总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！
我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！

未完待续！

lyf63

明堂 发表于 2016-8-15 13:43
您也有相似经历吗？是同行？

非也。我觉得认识你

wawaoya

文字通俗易懂，看着不累，这些亲身经历对于有创业梦想的朋友会是很好的前车之鉴。

明堂

wawaoya 发表于 2016-8-15 20:52
文字通俗易懂，看着不累，这些亲身经历对于有创业梦想的朋友会是很好的前车之鉴。

通俗易懂是因为没有什么文学底子啊，
不光希望创业的人看，后面涉及到团队管理，希望给刚入职朋友一些择业和职业发展的建议

jinxing0561

楼主弄个淘宝电商，或许可以扩大销售面，比开区域分枝节省费用

129129129

期待楼主继续，顶一个

fkpgy123

有梦想，敢实践，

gmp-qc

加油，楼主有一种苦中作乐的优良的品质，值得我们学习

我想我可以

好深刻的社会人生，楼主不错有生意头脑

kkkkkking

每天来支持一下，你写的也辛苦

明堂

jinxing0561 发表于 2016-8-16 08:15
楼主弄个淘宝电商，或许可以扩大销售面，比开区域分枝节省费用

淘宝在这个行业中用的不多，客户还没有养成习惯，不过有一些同行正在做自己的电商网站，目前客户线上购买的也不多，但我觉得未来应该是趋势

jing2013b

楼主真是牛人一位，小弟佩服

小李飞刀

看完了，支持下

明堂

我想我可以 发表于 2016-8-16 17:23
好深刻的社会人生，楼主不错有生意头脑

不算深刻吧，应该比较真实吧，都是泪啊

明堂

非常感谢大家支持！最近因为在准备一个木虫讲堂，想给在读和刚毕业1-2年的大学生一些找工作和职业规划的建议，所以暂时没什么空！估计要过2周才有空更新了，非常抱歉啊！