【原创】一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享

明堂 · 发表于 2016-8-12 17:05:25

紫苏叶发表于 2016-8-11 22:00
故事很精彩，带好小板凳坐等

谢谢版主支持，我会努力的！

明堂 · 发表于 2016-8-12 17:07:33

故事9、遭遇快递公司跑路
前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。
结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有DDS不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到DDS倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！
后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！

总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！

故事10、产品代理权的得与失
其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！
厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！
当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！
还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是H品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是T品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。
两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！
由于在第一家F公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立L公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！
我们代理的V公司，被A公司收购了，A在行业内属于大BOSS角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做A一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！
A算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！

明堂 · 发表于 2016-8-12 17:08:21

故事11、税局专管员来查账
为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！
后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！
财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！

总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）

故事12、管家婆进销存比Excel好用
我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！

关禁闭 · 发表于 2016-8-13 10:02:57

楼主是干大事的人

kkkkkking · 发表于 2016-8-13 10:25:30

支持，继续期待中

清凉 · 发表于 2016-8-13 11:04:16

写的挺有意思

明堂 · 发表于 2016-8-13 13:19:34

关禁闭发表于 2016-8-13 10:02
楼主是干大事的人

没有没有，还差的远

明堂 · 发表于 2016-8-13 13:20:00

kkkkkking 发表于 2016-8-13 10:25
支持，继续期待中

谢谢支持

kkkkkking · 发表于 2016-8-13 13:49:43

明堂发表于 2016-8-13 13:20
谢谢支持

不必客气，我想到早年刚开始做销售的那2年

lsj10181 · 发表于 2016-8-13 22:18:06

老板，还要人吗

明堂 · 发表于 2016-8-13 23:10:21

lsj10181 发表于 2016-8-13 22:18
老板，还要人吗

快速发展阶段，还是很需要人的，欢迎欢迎

明堂 · 发表于 2016-8-14 11:41:07

故事13、招人一次要五个
初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，HR全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在F公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！

总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！

对初创阶段的总结：如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！
对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。
创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！

创业的初创阶段就写到这里，后面还有折腾阶段，以及发展阶段！未完待续！

爱的传承 · 发表于 2016-8-14 15:55:10

楼主加油！

明堂 · 发表于 2016-8-14 19:08:35

爱的传承发表于 2016-8-14 15:55
楼主加油！

谢谢：）

hongyu · 发表于 2016-8-14 20:57:13

写的不错

yangchb · 发表于 2016-8-15 09:26:51

真心觉得写得好！谢谢了

lyf63 · 发表于 2016-8-15 13:04:47

@明堂呵呵，似曾相识！

jinxing0561 · 发表于 2016-8-15 13:22:16

创业确实不容易，中国环境下没有资源，靠自己闯出来，赞！！

明堂 · 发表于 2016-8-15 13:28:31

jinxing0561 发表于 2016-8-15 13:22
创业确实不容易，中国环境下没有资源，靠自己闯出来，赞！！

是啊，感觉一个人很渺小，只有竭尽全力，多凝聚一些朋友吧

kkkkkking · 发表于 2016-8-15 13:34:48

能坚持就好，特别还在于家人理解和支持

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