电梯原则，让领导点头拍板

巴西木

NLP导读：三分钟，你可以做什么？对于一个推销自己或产品的你来说，越多的时间你可以表现得越充分。但是，你确定领导有足够的时间听你像裹脚布一样的报告？你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗? 你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗? 你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出解决方案，然后让老板做出决定吗? 如果给你电梯的那点时间，你可以让领导点头拍板吗？
　　先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。

　　这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。

　　客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了CEO以及董事会的主要成员。

　　提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。

　　突然董事会秘书匆匆走进办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说道：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”

　　在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等，”他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容?”

　　就这10多秒钟?你必须说出报告的主要观点?还要争取他的认可和支持?你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……” 这就叫做“电梯原则”。
　　你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗?

　　你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗?

　　你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗?

　　等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

　　再说说金字塔原理。

　　“金字塔原理”很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。同样举个例子吧。

　　你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价，还有，竞争品牌×××最近也涨价了，我看到……，对了，广告费最近花销也比较多，如果……可能……”

　　是不是你一头雾水?听了半天你还不知道他究竟要说明什么?或者要求你提供什么帮助?或者解决什么问题?或者做出什么决定? 如果他这样说：“老板，我认为我们的产品应该涨价20％，而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30％，物流成本也上涨了，第二，竞争品牌全部都调价10％～20％，我们应该跟进，第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……老板，你觉得这个建议是否可行?”
　　这样是不是更清楚?这就是“金字塔原理”。

lishuailong

学习了！！

半拉木匠

有道理  人人熟此  将少很多“会议妈妈桑”

原来是我

有道理！！！

红亮

对，金字塔原理是一个报告、一个汇报最重要的理论，尤其是涉及到用钱方面的情况，首先得告诉老板需要花多少钱，然后再说为什么

syhorchid

谢谢分享

岁寒三友

有道理！！！

小小

简单明了的回报，给老板选择题

苍茫写下远航

学习了楼主

godme

有志者事竟成

追风者

言简意赅！

herly

学习了楼主！谢谢

venuslc

很有道理。学习了。