扑朔迷离的药材市场，想说爱你不容易

沁人绿茶.

撰稿 | 李志峰
来自 | 蒲公英Ouryao
北风起，寒冬至，万物萧条，马上就进入2025年了，曾经轰轰烈烈的药材市场尘埃落定，开始慢慢的回归平静。  
这一年，注定是不平凡的一年，是时候跟曾经的自己做个总结，跟渐渐远去的2024做个纪念。  
辉煌过往
再回首，三年的火爆行情造就了药材市场太多的财富神话，太多的种植户，加工户，经营户，市场中介，信息部，冷库，饮片厂，制药厂，压货商，都在这场史无前例的财富盛宴中收获满满，成就了无数个百万富翁，千万富翁，一些濒临倒闭的企业借机起死回生，满血复活，就连药材市场上拉货的三轮车也跟风借力，忙的时候一天挣个两三千不在话下，一个个数钱数的喜笑颜开。  


风云突变
进入今年下半年，药材市场风云突变，曾经的带头大哥率先变脸，风光不再。紫菀从150元跌落到15元，白芷从30元跌落至7元，款冬花从500元跌落至85元，现实版的速度与激情，令人瞠目结舌，也让来不及脱手跑路的压货商和经销商损失惨重，有的甚至把这三年内积攒的财富如数奉还，还搭进去不少。


危机根源  
在波澜壮阔的2024年，药材市场的剧变如同暴风骤雨，瞬间打乱了原本看似稳定的业态。许多传统药材品种的价格如同脱缰的野马，一泻千里，使得依赖其生存的经营户陷入了前所未有的困境。
这一轮行情的骤变，既是对当前市场的犀利批判，又是对未来行情的深远启示。  
首先，市场供需失衡无疑是这次危机的主要推手。随着供应端的快速恢复，传统药材的需求量未能跟上产能的扩张，导致严重的供大于求。而部分投资者的盲目涌入，短期内进一步加大了供应压力，一旦市场需求减缓，价格泡沫自然难逃破裂的命运。  
第二，资本获利后离场，资本的蛰伏是一个长期的过程，买在无人问津处，卖在人声鼎沸时。资本的操作永远不会违背市场经济的价值规律，而我们大多数人会在实际的操作中因为一时的成功和失败迷失自我，受到太多外界因素的干扰，跟着感觉走，过于相信自己的感觉。把剧烈下跌后的反弹当做市场反转的契机，心存幻想，错失良机！  
第三，科技进步与信息透明度的提升使市场反应更加灵敏。大数据分析让人们迅速洞悉市场动态，以往那些依靠信息不对称获利的空间正在逐渐消失。经营户尚未完全适应这种快速变化的节奏，对市场预期的误判加剧了他们的损失。  
第四，政策调整也在无形中影响了药材市场。环保法规的收紧限制了部分药材的过度采集，但同时也提高了种植成本。此外，进口药材的竞争加剧，使得国内经营户面临内外双重挤压。  
第五，好多品种还没有产新便急剧下滑，强大的心理预期占据了主导作用，大量的市场积压和库存，大量的在地面积，日益萎缩的市场需求，都为市场行情的剧烈波动埋下了伏笔。  
第六，药材市场的起起伏伏本来也是市场发展的必然规律，有高峰就有低谷，涨幅过大的品种肯定会大幅度回落，竖起来有多高，横起来就有多长，没有只涨不跌的品种，也没有只跌不涨的药材。  

市场抉择
在这场市场动荡中，有的人选择了迅速抽身，他们把别人视若珍宝的库存货，毫不犹豫地抛售出去。每次快速的成交，都伴随着沉甸甸的心跳和渴望落袋为安的焦虑。这些人，他们是市场的敏锐观察者，也是这场变动中的“理智派” 。
然而，另一些人却选择坚守阵地。他们坚信市场的周期性波动只是暂时的，期待着寒冬过后的春暖花开。对于市场行情，他们心中充满了希望与期盼，他们是在黑暗中寻找曙光的“信念者”。  
勇气与恐惧交织，理智与情感角力。每一位市场参与者都面临一道难题：是否跟随潮流，或是逆流而上？在暴涨暴跌之间，有人致富，有人梦碎。每一份执着，都是对未来的期许与赌注。  
市场，就像一面镜子，反射出人性的贪婪与恐惧。有人趁机低价囤积，梦想着未来的暴涨；有人无奈割肉，只求及时止损。每个艰难的决定背后，都是对风险与机遇的微妙权衡。  
此时此刻，药材市场的未来充满不确定性。政策的风吹草动，季节的更替变化，甚至疾病的流行趋势，都可能成为改变命运的关键因子，药材市场上压货商存在冷库里面的大量积压库存，种植户高峰时期种下的大量药材。每一次反弹都是最好的出逃机会，大部分品种未来几年内降不会再有大的行情，心存幻想，将贻误战机，一错再错。当然，少数的品种还有继续上涨的可能，但是那样的机会属于市场中的高手！  


集采开启
药材市场的中药饮片集采已经开始，有不少的企业入围，但是对于集采，市场上众说纷纭，质疑之声不断，作为农产品的中药材产地分散，质量如何把控，很多入围企业报价明显低于市场价格，企业的最终目的是赢利，没有人是为了发扬风格，其中缘由耐人寻味，有人说是为了进入医院铺平道路，毕竟医疗体系内部结构复杂，没有相当的门路很难进入，所以哪怕一两个品种亏一点也要想办法做进去，为了以后能够占据一些市场份额，用其他的品种实现赢利。
也有人说企业赌的是市场的趋势，认准了药材市场整体下跌的大环境不会改变，毕竟从入围到报价到竞标到采购还有很长一段时间。还有人说企业有库存，扛得住。  
不管怎么说，中药集采对药材市场的影响是必然的，给急剧下滑的药材市场踩一脚刹车也是好的，这几天白术的行情出现的明显的小幅上涨，浙贝母，栀子，太子参，红花也出现暂时的止跌回稳。  
面对着千变万化的药材江湖，每一个参与者都在用自己的方式演绎着生存与繁荣的故事。市场会如何演变？价格何时触底反弹？这是一场考验耐心与智慧的博弈，只有时间才会揭晓答案。  
在这个过程中，我们不禁要问：药材市场的核心价值何在？是那些流转于指尖的物质财富，还是那份守护健康、延续传统的初心？或许，答案就在每个人的心中，隐藏在每一次生意成交的瞬间。  


寒冬反思
药材市场的寒冬，既是痛苦的教训，也是催生变革的动力。行业内的每一颗心灵都在思考，如何在未来的版图中找到属于自己的坐标。这是一场对耐力和智慧的考验，也是对药材产业未来发展方向的深入探讨。只有把握住药材的价值本质，结合科技与市场需求，才能在这场风雨中站稳脚跟，迎接下一个春天的到来。  
在这个过程中，政府的角色至关重要。从政策引导到金融服务，从技术研发到市场开拓，都需要积极介入，为商户提供必要的支持和引导。同时，行业组织也需要发挥作用，推动信息共享，增强商户的风险抵御能力。  


总的来说，2024年的药材市场虽然遭遇寒冬，但这并非终点，反而可能是重新审视和重构产业链的良好起点。让我们期待，经过这次洗礼，药材市场能够迎来更加健康、可持续的发展。  
最后，祝愿药材市场所有从业者从容面对市场变化，这些刻骨铭心的经历是我们前进路上的里程碑，认真总结每一次的市场变化，洞悉市场发展的规律和趋势，潜心蛰伏，伺机而动，等待下一个政策风口的到来，以谋求获得更加长足的发展。  
机会，总是留给有准备的人。  
青山依旧在，几度夕阳红？  
你，准备好了吗？  
（原创作品，未经允许请勿引用）
关于作者：李志峰，常年经营各种河北地产药材，射干，知母，天花粉，丹参，知母，防风等等。